[수익관리] 수익관리의 개념(정의) 및 이론적 배경, 수익관리의 효과 및 필요성

목차

Ⅰ. 수익관리의 개념 및 이론적 배경

Ⅱ. 수익관리의 정의

Ⅲ. 수익관리의 핵심개념

Ⅳ. 수익관리의 이론적 배경

Ⅴ. 수익관리의 효과 및 필요성
1. 수익관리도입의 효과
2. 수익관리도입의 필요성

본문내용

전 세계 대부분 다국적 서비스기업들은 신속하고 정확한 의사결정 및 잠재고객에 대한 수요예측을 통해 수익을 최대화시키고자 노력하고 있다. 특히 서비스산업에서의 기업 간 경쟁은 나날이 증가하고 있으며, 좀 더 효과적인 경쟁수단과 전략을 확보하지 못한다면 글로벌화 되어 가는 시장에서 낙오될 것이다. 상품과 서비스의 구분이 더 이상 무의미해진 현대시장에서 소멸성 자산(Perishable asset)의 특성을 갖는 산업의 정확한 시장에서의 수요예측 및 수익최대화를 위한 수익관리기법은 필수적인 경영관리기법이라 볼 수 있다.
수익관리(revenue management)는 20년 전부터 기초적인 경제관습에서 시작하여 현재 주요기업에서 이용되는 혁신적 관리도구로 재발되고 있다. 그러나 수익관리의 기본적 사고는 그 이전에 알려졌으며, 실제로 필수적 개념은 상거래가 이루어지기 시작한 때부터 이용되고 있었다. 즉 가장 가치 있는 자산의 거래에서 최대의 수익을 얻으려는 개인간의 상거래 자체에서 수익관리는 시작하였다고 볼 수 있다.

<중 략>

이상의 수익관리가 요구되는 환경 하에서 개별기업들은 경쟁 환경의 변화에 적절한 대처와 수익의 극대화를 위하여 수익관리는 필수적인 경영도구로 활용되어야 할 것이다. 즉 유용한 모든 정보를 바탕으로 경제적 상충관계를 고려하여 수익의 증가를 가져 올 적정한 가격을 결정하고, 상품이나 서비스의 재고를 조절할 수 있는 관리 시스템의 도입이 필요하다.
기업의 능력과 비용이 고정적이며 가변적 수요의 특성을 갖는 산업에서 수익의 극대화를 위해 기업은 단기적으로 수요와 기업보유능력의 차를 효과적으로 통제할 수 있는 가격통제와 장기적으로 상품이나 서비스의 종류를 설계하기 위한 전략적 의사결정이 요구된다.

참고자료

· 없음