LG전자와 디보스 비교

목차

1. LG 전자의 초창기 브라질 진출
2. LG 전자의 성공요인 – 재고관리, 현지화전략, 마케팅전략

1. 디보스의 성공요인 – 디보스가 보유한 기술
2. 디보스의 성공요인 – 차별적 유통전략
3. 디보스의 위기관리능력
4. 디보스의 성공요인 – 특수시장 공략(틈새시장)
5. 디보스의 일본시장 공략

본문내용

1. LG 전자의 초창기 브라질 진출 LG전자는 브라질 진출 초창기에 적자를 내고 있고 고전을 면치 못하고 있는 상황에 놓여있었습니다. 또한 당시에는 유럽과 일본이 이미 시장을 점유한 상태에서 후발주자로 브라질 시장에 덤벼들었기에 브랜드 이미지를 형성하는데 큰 어려움이 있었습니다. 97~98년도에는 경기 불황으로 LG전자 제품의 시장가격이 30%이상 하락하고 시장 점유율은 1.2%에 그치는 결과를 나았습니다. 이 뿐만 아니라 외환위기, 환율 폭등, 달러 가치 상승으로 현지 생산을 이어가고 있던 LG전자는 부품 값 상승이라는 어려움을 겪게 되었고 그 당시 브라질 대통령 선거에서 노동자 대표 출신 후보의 당선설이 돌자 경기가 급속도로 악화되기 시작하여 다른 기업들은 브라질 시장에서 철수하는 사태에 이르렀습니다. LG전자도 철수를 하는 것이 올바른 길일 수도 있지만 브라질이라는 시장은 남미시장의 교두보로써 꼭 확보를 해야만 하는 시장이였기에 새로운 마케팅과 현지화 전략으로 브라질 시장을 공략하기 시작을 합니다

<중 략>

LG전자는 북부 마나우스에 전자레인지와 TV를, 남부 따우바떼에 휴대폰과 모니터를 설립해 세금 혜택과 당국의 지원을 받을 수 있었습니다.
디보스는 스웨덴 현지 법인인 디보스노르딕을 설립하여 관세를 피하였고, EU에 가입된 동유럽 ‘리투아니아’에 현지 공장을 설립해 저렴한 인건비와 운송 용이성, 그리고 유럽 수출 시 무관세를 혜택을 적용하게 되었습니다.
2) LG전자와 디보스는 소비자 성향파악을 성공적으로 한 기업입니다.
LG전자는 고비용제품인 전자레인지 사업을 과감하게 철수하고 브라질 사람들이 좋아하는 춤과 음악에 파악하고 그에 맞는 오디오 생산을 시작하여 큰 성공을 거두었습니다. 뿐만 아니라 브라질 사람들이 디자인에 관심이 있다는 것을 파악하고 디자인에 중점을 둔 브라질 폰을 개발하여 성공을 거두 었습니다.
디보스는 음량,화질과 같은 실용적인 걸 중요시하는 스웨덴 사람들의 소비자 성향을 파악하고 스웨덴 시장에 진출하여 큰 성공을 거두었습니다.

참고자료

· 없음