전략적 유통관리 (3P와 유통구조에 대하여)

목차

1. 유통구조설계나 유통관리의 첫 출발은 유통기능이 나머지 3p와 조화를 이루는 지를 파악하는 것이다. 귀하가 보기에 3p와 가장 조화를 이루고 있는 유통경로는 어떤 사례인지 그리고 가장 조화를 이루고 있지 못한 유통경로는 어떤 사례인지를 밝히고 그 같은 주장을 할 수 있는 근거를 제시하시오.
2. 다음은 정부가 5월 27일 관계부처 합동으로 발표한 ‘농산물 유통구조 개선 종합대책’의 핵심 내용입니다.
3. 남양유업사태와 배상문주가의 밀어내기 문제를 힘과 갈등의 관계에서 평가하여 보시고 대리점주 입장에서 그리고 제조업체 입장에서 해결방안을 제시하여 보시오.

본문내용

4P란, Product, Price, Place, Promotion입니다.
Product-상품을 의미하고 그 안에는 서비스, 포장, 디자인, 브랜드, 품질 등의 요소까지 모두 포함하고 있습니다.
Price-가격을 의미합니다. 단순히 저렴한 가격만이 가격 경쟁에서 우위하고 할 수 없고, 상황과 소득에 맞춰서 최상의 가격을 선택하는 것이 중요합니다.
Place-위치 즉, Location을 말하며 매출에 상당부분이 좋은 입지를 기반으로 이루어집니다.
Promotion-고객과의 커뮤니케이션이라고 할 수 있는데, 광고와 PR 등으로 판매 촉진을 통해 고객과의 소통 하는 것을 의미합니다.

<중 략>

한편으로는 공정위가 고시 제정으로 해결할 수 있는 일을 지금껏 방치해 일을 키웠다는 비판을 받을 수도 있습니다.
그렇다면 남양유업 사태의 저 개인적인 해결방안은 먼저, 공급 사슬간의 활발한 의사소통을 통한 전략적 파트너십과 신뢰구축이 필요하다는 것입니다. 남양유업은 최종고객의 수요를 제대로 파악하지 못했으며, 자신들만의 이익을 중요시했습니다. 남양유업은 고객과 가까이 있는 하위단계 유통업체들과의 의사소통을 활발히 함으로써 정확한 정보를 공유하고, 나아가 갑과 을 관계가 아닌 파트너와 파트너 관계를 구축해나가야 합니다. 그리고 공급사슬 전체의 목표에 부합된 인센티브의 제공이 필요할 것 입니다. 남양유업 판매직원은 인센티브를 얻기 위해 대리점주들에게 횡포를 부렸습니다. 이는 남양유업이 전체가 아닌, 남양유업 자신만을 위한 목표를 추구했기 때문입니다. 따라서 남양유업은 공급사슬 전체의 목표를 위한, 새로운 동기부여 방법을 구축하면서, 종업원들에 이에 적절한 교육을 함으로써 상호이익을 추구해나가야 합니다. 이처럼 남양유업이 공급 사슬에 있는 업체들과 함께 성장해나가기 위한 조정 및 협력 노력을 한다면, 남양유업은 이 사태를 종료시키고 더 발전할 수 있을 것입니다.

참고자료

· 없음