시장세분화

소개

주로 관광중심으로한 시장세분화에요~
관광전공 하시는 분한테는 도움이 되시리라 봅니다..
좋은 원서를 바탕으로 한 레포트거든요~^^

목차

Ⅰ 시장세분화(Market Segmentation)
1. 시장 세분화의 정의
2. 시장 세분화의 이유
3. 시장 세분화의 이점
4.시장 세분화의 한계
5. 시장세분화를 위한 요건
6.마케팅 전략에서의 시장 세분화의 역할

Ⅱ 시장세분화의 기준
1.세분화 접근 방법
2.세분화 변수(기준)

Ⅲ 시장 경향과 세분화
◎수요경향
1.시대 구조의 변화
2.가족구조의 변화
3.가족의 역할과 책임의 변화
4.소수 민족들의 중요성 증가
5.사회 문화적 양식과 라이프 스타일의 변화
6.특정 여행 대안들에 대한 요구의 증가

◎공급에 대한 경향
1.단골 여행객에 대한 강조가 증가
2.영양식과 건강에 대한 더 많은 관심
3.고위층과 귀족여행가들에 초점을 둔 마케팅
4.주말과 짧은 여가에 대한 중요성 인식
5.여성사업 여행객들에 대한 관심 증가
6.장기투숙 여행객의 중요성 인식
7.가격과 세금에 대한 대안들을 제안
8.서비스에 더 많은 편익제공
9.더욱 다양한 민족적 음식을 제공
10.특정 여행상품의 공급증가

Ⅳ 마케팅 관습의 변화

Ⅴ Case analysis

본문내용

1. 시장 세분화의 정의
보다 효과적인 마케팅 믹스의 개발을 위해서 전체시장을 상품에 대한 욕구가 비슷한 혹은 영업활동에 의미 있는 동질적 부분시장으로 나누는 작업

2. 시장 세분화의 이유
모든 잠재고객을 대상으로 물건을 팔기엔 여러 낭비적인 요인이 있다.

3. 시장 세분화의 이점
①시장기회를 보다 쉽게 찾아낼 수 있다.
각각의 세분시장의 욕구와 이들을 표적으로 하는 기준 상품들을 대응시켜보면 세분시장의 욕구는 존재하지만 적절한 상품이 없는 경우를 발견할 수 있다. 이것 이 바로 시장기회이다. 이때 그 세분시장의 욕구에 맞는 상품을 개발하면 비교적 쉽게 시장을 장악할 수 있다. 그리고 경쟁 회사와의 강점과 약점을 평가해서 유 리한 시장선택이 가능하다. 그 이유는 시장을 세분화했기 때문에 자사제품의 비 교우위 정도를 쉽게 평가할 수 있으며 유리한 시장의 취사 선택이 가능하다.
②마케팅 믹스를 보다 효과적으로 조합 할 수 있다.
예를 들어 세분시장욕구에 초점을 두고서 제품과 광고의 내용을 일관성 있게 조 화시킬 수 있다. 이로써 고객이 상품을 분명하게 인식하고 경쟁사의 상품과 구별 하게 할 수 있다.
③시장수요의 변화에 보다 신속하게 대처할 수 있다.
고객의 욕구가 다양하게 섞여 있는 전체 시장 대신에 욕구가 비교적 동일한 몇 몇 세분시장에 주목함으로써 수요의 변화를 쉽게 파악하고 신속하게 대처할 수 있다.
④촉진 매체와 기술 선택의 정확성을 높일 수 있다.
세분시장에 주력함으로써 그 집단에 맞는 촉진 매체와 기술을 사용할 수 있기 때문이다.

4.시장 세분화의 한계
①비세분화 접근보다 많은 비용이 든다.
:시장 세분화의 대부분의 한계는 많은 비용이 든다는 것이다. 이는 서비스와 가 격의 구조의 넒은 범위가 생긴다는 것이다. 즉 각 세분화 시장에 따라 광고나 촉 진을 달리 해야하므로 많은 비용이 든다.

참고자료

· 없음