글로벌 가격전략과 수출가격의 결정

소개

본 자료는 글로벌 가격결정의 의의와 영향요인을 비롯하여 글로벌 가격결정 세 가지 관점에 대해 설명하였으며, 수출가격의 결정방법에 대한 핵심적 내용과 관련사례를 상세하게 제시한 자료임

목차

1. 글로벌 가격결정의 의의와 영향요인
(1) 글로벌 가격결정의 의의
(2) 글로벌 가격결정 세 가지 관점

2 수출가격의 결정
(1) 수출가격의 의의와 가격누증
(2) 수출가격의 결정방법

본문내용

I. 글로벌 가격결정의 의의와 영향요인

(1) 글로벌 가격결정의 의의

1) 가격 : 제품 또는 서비스가 지니고 있는 가치를 화폐로 표시한 수치
-기업의 관점에서 가격 : 기업이 제품 또는 서비스를 생산 또는 창출하기 위하여 투입한 모든 비용 예) 인건비, 연구개발비, 생산비, 마케팅 비용 등
-소비자의 관점에서 가격 : 소비자가 욕구충족을 위하여 제품 또는 서비스를 구매하고 이에 대한 대가를 기업에게 지불한 금액

2) 글로벌 가격결정(global pricing) :
글로벌기업이 판매하려는 제품 또는 서비스의 가치를 현지국 또는 특정국의 통화로 표시하는 의사결정

(2) 글로벌 가격결정 세 가지 관점
1) 최초 가격책정 : 특정 제품을 해외시장에서 판매할 때 최초가격을 결정하는 것
2) 가격조정 : 제품의 판매시점, 주문량, 고객, 국가 또는 지역 등에 따라 가격을 차별화하는 것
3) 가격변경 : 환율변동, 인플레이션, 원가변동, 경쟁자의 가격변경 및 수요의 변화 등의 사유로 인하여 기존의 가격을 다르게 책정하는 것

<중 략>

베이직 하우스의 시장침투 가격전략
(1) 최저가격정책을 통해 중저가 의류시장에서 다른 경쟁 브랜드와 비교할 때 50~80% 수준의 초중저가를 형성 --> 이 같은 저가 유통채널 확대로 높은 수익 내고 있음

(2) 원가에 마진 붙여 가격 책정하는 것이 아니라 고객들이 만족해 기꺼이 사고 싶어지는 가격인 절대가격 정책 & 가격 거품을 만들지 않겠다는 조건 내세우면서 노세일 정책사용(ex. 기본 면 티셔츠 3장-9,900원은 4년동안 가격이 같음)

(3) 고객 만족위해 파격적인 할인행사 진행 (ex.주력제품 인 면바지 가격 17,900원에서 다른 브랜드와의 가격경쟁력 우위 점하기 위해 14,900원으로 인하)

참고자료

· 없음