월마트를벗겨라!!

최초 등록일
2003.05.23
최종 저작일
2003.05
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목차

1. 월마트 소개
- 기업소개
- 연혁
- 현황
- 사상 최초의 매출 1조 달러 기업
- `포춘 500대기업` 월마트 2년연속 1위
- "세계 최고 존경받는 기업“은 월마트
- 강력한 경쟁우위는 1등 기업을 만든다
- 직원 150만명 .. 고용도 1위
- 끊임없는 팽창전략
- ‘현지화 실험’…‘美석권 전략’으로 본격 해외개척

2. 월마트의 성공 요인
- EDLP
- 저비용 운영구조
- 샘 월튼의 리더쉽
- 월마트 문화
- 마른걸레도 다시 짜라
- 자율적이고 창의적인 기업문화
- 하루 매출 10억불.-마케팅의 귀재 월마트 CEO 리 스콧

3. 월마트 코리아
- 월마트 코리아 연혁
- 월마트 한국시장 진출 현황
- 매출액과 규모(해외점포 제외)

4. 한국 유통 시장의 현황
- 대형할인점 500개가 적정
- 한국유통시장 포화 시작 분야별 1~2개社가 독점
- 토종 업계 "시장개방 안두렵다"
- 이마트, 할인점 1위 비결

5. 월마트 코리아의 SWOT 분석
1> strength(강점)
2> weakness(약점)
3> opportunity(기회)
4> threat(위협)

6. 월마트 한국시장 진출 실패요인
1> 뒤쳐진 점포 선점
2> 밀린 출점 경쟁
3> 한국 현지화 전력이 부재
4> 뒤쳐진 영업실적
5> 가격 경쟁력을 갖출 수 없는 글로벌 소싱
6> 우리 물류 시스템도 첨단
7> 제조업체의 반발 및 납품 업체에 횡포
8> 국내 상거래 관행 무시

7. 현재 진행중인 생존 전략
자체 물류센터 건립
'네이버후드마켓' 들여와 슈퍼사업 실시

본문내용

월마트의 경쟁력은 무엇보다 '매일저가격(Everyday Low Price)'으로 대변되는 최저가정책에 있다. 탄생초기부터 지켜온 이 전략을 유지하기 위한 월마트의 노력은 거의 필사적이다. 최첨단 정보통신기술을 이용한 재고관리, 물류시스템 구축, 저가 수입품 활용 등은 경쟁사들도 하나같이 따라 하고 있는 전략이다. 제품가에 반영될 수 있는 모든 거품을 제거하려는 월마트의 전략이 유통업계에 대변혁을 일으켰고 이제는 하나의 업계 표준으로 활용되고 있다. 월마트는 공급업체들에 대한 간섭으로도 악명이 높다. 6만 500여개에 이르는 공급업체들은 단 1센트의 가격 거품을 허용하지 않는 월마트 때문에 골머리를 앓는다. 월마트가 요구하는 가격에 맞추기 위해 본사를 이전하거나 구조조정을 실시하는 업체들까지 있을 정도이다. 이렇듯 비용절감을 외치는 월마트지만, 첨단 물류시스템 구축에는 투자를 아끼지 않는다. 첨단 물류시스템은 비용을 낮추기 위한 전략에 있어 가장 핵심적인 역할을 하기 때문이다. 창고 자동화, 회사소유 운반용 차량, 월마트 본부 및 상품공급자들과 연결돼 있는 점포내 컴퓨터시설에 대한 투자는 월마트가 경쟁사보다 더 낮은 가격으로 적시적소에 고객이 원하는 상품을 유통시킬 수 있게 했다. 특히 90년대 초 상품공급자와 생산변동에 대한 정보를 더욱 효과적으로 공유하기 위해 도입한 소매망연결(retail link)시스템은 제품의 유출입 정보를 상품공급자와 함께 공유한다는 점에서 혁신적이었다. 이 시스템은 전세계 4000여 개에 달하는 점포에서 상품이 바코드에 읽히는 순간, 매출정보가 공급업체와 물류센터에 곧바로 전달되게 하여, 어떤 제품이 언제 어디서 팔리는지 한 눈에 파악할 수 있게 하였다. 이에 따라 월마트는 불필요한 비용을 줄이면서 항상 최적의 재고상태를 유지할 수 있었으며, 소비자들의 구매패턴까지도 읽을 수 있게 되었다. (지난 3년 동안 재고 증가율을 7%로 낮추고 판매성장률은 47%로 크게 끌어올렸다.) 이렇듯 첨단 정보통신기술을 이용해 생산성을 향상시킨다는 측면에서 월마트가 신경제의 산파 역할을 했다는 평가도 있다. 또한 소매망연결 시스템은 전세계 약 4000여 개의 월마트 점포, 약 7000여 개의 공급업체, 6-7개 국어를 구사하는 1100만 직원들을 하나로 연결시켜 상호커뮤니케이션에도 효과적으로 사용되고 있으며, 방대한 고객거래 정보와 본사의 경영상황 등에 쉽게 접근할 수 있게 하였다.

참고 자료

월마트 홈페이지
신문, 뉴스, 인터넷 보도 자료
해피캠퍼스에 있는 월마트 문서들을 참고하였습니다.

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