[마케팅]애경산업 샴푸 브랜드의 전략적 관리

소개

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목차

애경산업 자료 모음집, 1998. 12.
애견산업 닐슨 마케팅 조사 자료, 1998. 12.
애견산업 동서 리서치 자료, 1999. 4.
애견산업 (주)KAD 자료, 1999. 12.

본문내용

2) 빅브랜드 하나로의 성공사례

(1) 출시후 성장추세
샴푸시장은 고객욕구의 변화에 대응해서 애경 빅브랜드의 위치를 굳건히 해야할 상황이다. 샴푸시장에서 애경을 대표할 수 있는 브랜드는 하나로인데 하나로는 샴푸, 린스 겸용샴푸로서 편리성과 시간절약이라는 현대인의 라이프 스타일에 맞추는 제품개념(concept)으로 90년 4월에 출시되어 겸용샴푸의 대명사로 불려왔고 90년대초 시장점유율이 16.1%까지 상승하여 샴푸시장 1위까지 기록하였으며 출시이후 샴푸시장 전체에서 3위 이내의 시장점유율을 유지했으며 겸용 세그먼트에서는 1위를 고수해왔다.
겸용 샴푸로 처음 등장한 브랜드는 경쟁사인 LG의 랑데부였다. 하지만 하나로가 후발주자로 출시되어 성공적인 브랜드 관리와 마케팅 활동으로 랑데부를 제치고 겸용 세그먼트에서 1위 자리를 차지하였다. 1995년 말부터는 하나로와 랑데부의 격차가 더 크게 벌어지고 있다. 하나로는 한 때 삼푸시장내 1위 브랜드가 되기도 했다. 그러나 샴푸시장 전체로 볼 때 1990년대 중반 이후에 시장점유율이 하락하기 시작하여 1994년에 덴트롤에게 추월당하였고 1997년에는 더블리치에도 추월을 허용하였다. 하나로에 대한 10년간 마케팅 활동을 되돌아 보면 덴트롤과 더블리치에 추월 당할 시점에 적극적인 광고를 통한 브랜드 파워 강화가 아쉬운 점으로 남기도 한다. 그리고 지금은 다소 저가이며 오래된 브랜드라는 이미지를 가지고 있다.

참고자료

· 애경산업 자료 모음집, 1998. 12.
· 애견산업 닐슨 마케팅 조사 자료, 1998. 12.
· 애견산업 동서 리서치 자료, 1999. 4.
· 애견산업 (주)KAD 자료, 1999. 12.