미소주 마케팅 실패사례

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 미(米)소주의 탄생
(1)미(米)소주를 만든 기업 ‘두산’ 소개
(2)미(米)소주의 탄생배경

Ⅲ. 미(米)소주의 경쟁상황

Ⅲ. 마케팅 전략
(1)미(米)소주의 마케팅 SWOT분석
(2)미(米)소주의 STP전략

Ⅳ. 마케팅 전개상황

Ⅴ. 마케팅 실패원인 및 문제점

Ⅵ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

마케팅 실패 사례에 대해 조사해야 한다는 것을 알고, 우리나라에 마케팅에 실패해 사라지거나 없어진 제품과 기업들이 대체 뭐가 있을까, 여러 생각을 하다가 교수님께 수업시간에도 많이 들은 최근에 실패한 제품 ‘신라면 블랙’이 떠올랐습니다.
하지만 어떤 마케팅학과 교수님께서 ‘신라면 블랙’이 꼭 마케팅 실패 때문에 사라진 제품은 아니라고 하신 기사를 보고 ‘신라면 블랙’에 대해 다시 한 번 생각해 보게 되었습니다.

다른 마케팅 실패에 대해 생각해 보던 중, 친구와의 약속이 있었는데 가게에서 소주의 종류가 굉장히 다양한 것을 보고 갑자기 소주에도 실패 사례가 있겠다고 생각되어 집에 와서 검색해 보기에 이르렀습니다.
그때 알아낸 것이 두산에서 만든 미(米)소주입니다.

우리나라의 주류업계의 대표회사라고 할 수 있는 진로에서 참이슬이란 이름을 가진 제품을 출시하고 크나큰 성공을 거두자 경쟁업체인 두산의 경쟁력은 약화되었고 진로의 참이슬에 대적하고자 1999년 7월 미소주라는 이름을 가진 소주 제품을 시장에 내놓았습니다.

<중 략>

미(米)소주가 출시되었을 당시 1~2주까지는 대학생ㆍ직장인들을 중심으로 수요가 늘어나면서 성공하는 것이 아닌가 하는 예상이 곳곳에서 나왔습니다.
처음에는 판매가 잘 되어, 45일만에 1000만병을 돌파했고 그에 대한 사은행사를 했던 적이 있었던 것으로 증명해 보일 수 있습니다.
하지만 2~3개월이 지나면서 매출액은 급격히 감소하기 시작했고 결국 두산주류의 엄청난 물량공세에도 불구하고 소주 시장에서 4개월만에 퇴출되고 마는 참담한 결과를 보게 되었는데, 미(米)소주가 그렇게 된 데에는 여러 이유가 있다고 보여집니다.

세세하게 들어가보면, 첫 번째 문제로 제품에 대한 컨셉 문제가 드러납니다.
낮은 도수 소주 시장의 1위인 ‘참이슬’은 ‘대나무 숯’, ‘미(米)소주’는 ‘쌀’로 이미지를 부각시키기 시작했는데, ‘대나무 숯’은 청량감, 맑음 등의 이미지를 주며 소주의 기능에 시원함 등의 느낌을 더해주었다는 긍정적인 작용을 하는 것으로 보입니다.

참고자료

· 니르말야 쿠마르, CEO에서 사원까지 마케팅에 집중하라, 김영사, 2006
· 김훈철, 마케팅 찬스, 다산북스, 2009
· 노장오, 한국형 브랜딩 성공의 법칙 22, 더난출판사,
· 이우탁, 수도권 술 시장에서 ‘소주 전쟁’ 본격화, 연합뉴스, 1999년 8월
· 이우탁, `米소주' 출시 45일만에 1천만병 돌파, 연합뉴스, 1999년 8월