(최신A+자료) 국가간 협상, 기업간 협상에 대한 소개

목차

1. 서론
2. 국가 VS 국가 (성공&실패 사례)
3. 기업 VS 기업 (성공&실패 사례)
4. 결론

본문내용

우리 3조는 중북부유럽(독일, 스웨덴, 노르웨이, 핀란드 등) 협상사례 조사를 맡았다. 따라서이 부분에 중점적으로 협상사례를 조사할 것이다. 그러나 지금 현재 협상중심이 나라별 국가별로 진행되기 보다 유럽 EU에 뭉쳐져 협상을 진행하기 때문에 어려운 점이 많았다. 그래서 협상 사례 조사를 앞서 국가 VS 국가 사례는 EU의 FTA(현재 스웨덴이 의장국)를 중점적으로 성공한 부분과 실패한 부분을 나누어 살펴볼 것이며, 기업 VS 기업 부분에서는 기업의 성공과 실패부분을 나누어 살펴볼 것이다.
먼저 협상사례분석을 하기전 협상국에 문화적 특징, 정치적 상황 및 여러 가지를 살펴볼 필요성이 있을 것이다. 따라서 다음의 내용은 우리조가 협상국을 맡은 국가간 특징을 요약해놓은 것이다.
우리는 협상국조사를 맡으면 한 - EU FTA부분에 있어서는 스웨덴이 의장국임을 감안하여 조사하였고 나머지 기업사례에서 노키아 사례(핀란드 기업) 일렉트로룩스 사례(스웨덴 기업)을 조사하였다. 따라서 스웨덴국가, 핀란드 국가의 특징을 살펴보겠다.

[1] 핀란드 특징
① 국가개요: 핀란드
개요 : 북유럽 발트해 연안에 있는 나라
수도 : 헬싱키 (Helsinki)
언어 : 핀란드어, 스웨덴어
종교 : 핀란드루터교 82.5%, 그리스 정교 1.1%
면적 : 33만 8145㎢
역사 : 스웨덴령 시대, 러시아령 시대
1인당 GDP : 3만 6217$ (2008)
인구 : 약 524만명 (2008)

② 핀란드와 한국과의 교역동향
대 핀란드 수출, 국제경기에 민감
2002년 이후 우리나라의 대 핀란드 수출은 지속적으로 증가해 왔다. 특히 2003~2005년 기간 중 핀란드를 경유한 대 러시아 수출이 크게 늘어나면서 대 핀란드 수출이 20억 달러를 넘어섰다. 2005년도에는 휴대폰, 가전제품의 우회수출이 급증해 역대 최고의 수출실적을 기록했다.

참고자료

· 안세영(2007), 글로벌 협상전략 (개정3판)
· 김득갑(2007), 한EU FTA의 주요 쟁점과 협상전략, 삼성경제연구소
· 곽용선(2009), 한EU FTA의 자동차 산업에 대한 영향 및 대응방안,
· 김영래, 국제경영
· 한국자동차 산업연구소
· 외교통상부 자유무역협정 홈페이지
· http://www.fta.go.kr/user/ftakorea/info.asp countryidx=21
· 기획재정부(2009), 한 EU FTA 가서명 이후 국내대책 추진 방향
· KOTRA : http://www.kotra.or.kr
· 조선일보 : http://www.chosun.com
· 관세청 : http://www.customs.go.kr