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2013.12.24
최종 저작일
2013.03
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목차

1. 배경

2-1. 사례: 보아
2-2. 사례: 동방신기
2-3. 사례: 소녀시대

3. 사례분석

4. 현재 상황 분석

5. SM의 해외 마케팅 전략 분석

본문내용

1. 배경
국내 최대 기획사 중 하나인 SM엔터테인먼트는 21세기 국내 최고 Total Entertainment가 되고자 하는 것을 넘어서서 아시아를 대표하는 미디어 그룹이 되고자 하는 장기적 비전을 가지고 있다. 이러한 목표를 가지고 있는 SM엔터테인먼트(이하 SM)는 2000년대 초반, 국내 시장을 타겟으로 삼으며 내수시장을 탄탄하게 다지는데 주력을 해왔다.
그 당시 한국의 가요계는 음반판매와 공연이 기획사의 수익의 대부분이었고, SM은 그에 발맞추어 음반제작에 주력하였으며 방송과 콘서트 등을 통해 스타의 팬들과 마주하는 전략을 꾀하고 있었다. 국내 시장에 주력했던 당시의 가요계 상황에서 기획사가 해외 시장에 진출할 수 있는 기회와 장은 좁았고, 그렇기 때문에 해외 진출을 하고자 하는 기획사는 직접 해외로 나가 홍보를 하는 전략을 펼칠 수 밖에 없었다.
시간이 흐르고 음반보다 음원, 방송과 콘서트보다 무대영상이 주가 되는 시대가 도래하였다. 이러한 변화는 인터넷의 발전과 더불어 유투브, 페이스북, 트위터 등 SNS의 급속한 유행의 절대적인 영향을 받았다. 그 결과, ‘k-pop’이라는 단어가 유행하기 시작했다. 즉 기획사들은 SNS를 통해, 보다 직접적으로, 적은 비용으로 빠른 시간 내에 해외 시장에 접근할 수 있게 된 것이다. SM 또한 본격적으로 아시아, 남미, 유럽 등 다양한 국가를 대상으로 SNS마케팅 전략을 수립하기 시작했다.
이러한 SM의 변화는 소속 스타들의 마케팅 변화로서 관찰할 수 있는데, SNS가 발전되기 이전과 이후로 그 기준을 나눌 수 있다. 전자의 경우 보아와 동방신기, 후자의 경우 소녀시대가 SM 해외 마케팅 변화의 대표적인 사례이다.

<중 략>

현재 동방신기와 소녀시대는 물론, 현지화 전략에 집중했던 보아도 페이스북과 트위터, 유투브 채널을 가지고 있다. 그 외에도 SM소속가수라면 모두가 페이스북과 트위터, 유투브 채널이 개설되어있는 상태인데, 이는 잘 활동하지 않는 가수이더라도 소셜 마케팅시대에 SNS를 하지 않는다는 것은 시대에 뒤쳐지는 일이기 때문에 이러한 소셜 활동이 필수사항으로 자리 잡았다는 것을 의미한다.
그렇다고 해서 SM이 현지화 전략 마케팅을 배제한 채 소셜 마케팅에만 집중하는 것은 아니다. SM은 “음악은 SM이 보유한 전 세계 망을 통하여 처음부터 월드와이드로 제작한다. 북유럽 최고 작곡가에 미국 유명 안무가가 만든 춤, 한국의 프로듀싱이 더해져 각기 다른 언어의 노랫말로 노래하는 것이다.”라고 밝혔다. SM 소속가수들은 이렇게 데뷔 전부터 해외진출 전략을 세우고 해외를 향한 콘텐츠를 만들어내며 소셜 활동을 함으로써 전반적으로 현지화 전략과 SNS 활동 전략이 합해진 형태의 마케팅을 실시하고 있다. 이는 현지화 전략의 장점을 살려 친근감을 형성하고 해당 국가에서 탄탄한 기반을 다지며 현지화 전략의 단점인 시간과 비용의 많은 소모, 언어장벽, 떨어지는 접근성과 즉각성 등을 소셜 마케팅을 통해 보완하고 있다는 것을 말한다.

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