경상대, 국제마케팅, 유니베라 분석

목차

1. 회사소개 및 경영이념

2. 해외시장 진출동기
1) 국내적 요인
2) 진출국 요인

3. 해외 산업현황
1) 사업규모
2) 매출액
3) 시장점유율

4. 국제마케팅 분석
1) SWOT 분석
2) STP
3) 4P 분석

5. 성공요인

6. 문제점 및 개선방안

7. 참고문헌

본문내용

세계 최초로 상업화라는 목표를 가지고 1976년 국내 최초 알로에 시험재배 성공
창립 초기부터 알로에의 연구개발 활동에 노력을 기울이며 내수시장에서 경영활동
1988년 원료공급을 위해 텍사스 농장개척을 시작으로 세계화에 뛰어들게 됨
1989년 멕시코에 단일농장으로서 세계 최대 규모의 알로에 농장 개척
중국과 러시아 등 해외농장 건설 중심의 해외진출

<중 략>

1. 알로에 원료 시장 40% 이상 독점적 점유
2. 원료재배에 있어 뛰어난 기술력으로 세계 1위 기업
3. 제품의 질 우수
4. 제품에 대한 구매 충성도 높음(재구매율80%)
5. 해외 기업들과의 제휴->글로벌화
6. 매출의 10%를 R&D에 투자
7. 원료재배와 생산, 판매까지 일관된 경영 가능
8. 제품의 특성에 맞는 적절한 판매 방식

1. 세계적인 매출규모에 비해 소비자들의 기업정보가 부족
2. 원료시장에만 주력, 완제품 시장의 마케팅 소홀
3. 판매방식의 한계->브랜드 인지도가 낮음
4. 재구매율은 높지만 비사용자의 인지도 낮음
5. 제품의 포지셔닝이 되어있지 않음
6. 판매원과의 접촉기회가 있는 소비자만 구매
7. 완제품 시장이 국내에 한정

참고자료

· 장세진(1999), 「한국기업의 글로벌경영 사례집」, 박영사, p. 331-351
· 한경비즈니스 08년 5-649호 이병훈 유니베라 총괄사장 - ‘알로에로 경제 영토 넓혀 갈겁니다’
· 유니베라 국제경영 http://blog.daum.net/55minami/17039398
· 유니베라 홈피이지 http://www.univeraa.com
· 동아일보 08.4.29일자 유니베라, 세계 알로에시장 50% 장악 눈앞…이유있는 질주 http://www.donga.com/fbin/output?n=200804290267
· 한국일보 08.5.13일자 '알로에 제국' 유니베라 중국거점 세웠다 http://weekly.hankooki.com/lpage/nation/200805/wk2008051315314737070.htm
· 아시아경제 09. 7. 10일자 유니베라, 알로에 넘어 천연물 1위로 http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2009070714503753482&nvr=y
· http://blog.daum.net/crystalballkm/747?srchid=BR1http%3A%2F%2Fblog.daum.net%2Fcrystalballkm%2F747
· http://blog.naver.com/matrixlcw/60090139291
· http://blog.daum.net/raycharles/5090625?srchid=BR1http%3A%2F%2Fblog.daum.net%2Fraycharles%2F5090625
· http://univeramall.com/pr/report_view.html?Board_Seq=10&BBSBoard_Seq=106&page=1