[국제경영론] 삼익악기 중국시장 진출 전략

목차

1. 선정 동기

2. 기업 소개
1) 판매 제품군
2) 매출 현황
3) 해외진출 현황

3. 삼익악기의 중국시장 진출 원인
1) 선진국 피아노 시장의 정체
2) 가파른 중국 시장의 성장

4. 중국 소비시장과 소비자의 특성
1) 피아노 소비 가능한 중산층의 증가
2) 중국 정부의 문화 산업 정책
3) 중국 소비시장의 新조류4) ‘소황제(小皇帝)’ 세대

5. 삼익악기의 중국 진출 전략
1) 인수한 고급 브랜드 사용
2) 다양한 문화적 활동
3) 규모의 경제를 통한 원가 절감

6. 지금까지의 성과 및 향후 전망

7. 참고자료

본문내용

1. 선정 동기

2년 전 우리나라의 ‘삼익악기’가 세계 1위 피아노 제조업체인 ‘스타인웨이’를 인수했다는 소식은 시장에 큰 충격을 주었다. 과거 피아노 수입을 판매 대행하던 작은 영세기업이 이제는 세계 악기시장의 메이저인 독일·일본 명품 업체들과 나란히 하는 위협적인 경쟁자가 된 것이다. 일찍이 인도네시아와 중국, 일본 등에 진출하여 적극적으로 해외시장에 진출한 삼익악기는 최근 급격한 경제성장으로 세계경제의 패권을 쥐고 있는 중국 시장을 적극적으로 공략하고 있다. 본 조사를 통해서 악기 제조업체인 삼익악기가 “왜 음악예술 산업에 낙후된 중국 시장에 집중을 하는지”, “기존 시장에 먼저 진입한 글로벌 메이저 기업들과 경쟁하기 위해 어떤 노력을 하고 있는지”를 분석하고 현재까지의 성과를 알아보고자 한다.

2. 기업 소개

삼익악기는 1958년 설립된 우리나라의 종합악기회사이다.

<중 략>

최근 악기 제조업체들의 중국시장 러브콜은 매우 뜨겁다. 삼익악기와 세계 1위 악기제조업체인 ‘야마하’ 등 해외업체는 물론 중국 현지 악기제조업체의 경쟁도 뜨겁다. 중국시장이 세계 악기 시장에서 주목받는 이유를 보다 자세히 알아보고자 한다.

1) 선진국 피아노 시장의 정체

일반적으로 선진국의 경우 가구당 피아노 보급률이 25-30%에 이르면 교체수요만 발생하여 판매량이 정체되는 경향이 있다.
국내 시장의 피아노 보급률은 20%, 미국 및 선진국 피아노 보급률은 30%정도로 추정된다. 때문에 국내시장과 선진국 시장의 피아노 시장규모는 1990년대 초반 최고수준을 보인 이후 지속적으로 하락하고 있다. 미국의 피아노 수입은 2002년부터 업라이트 피아노 수입이 연간 3% 정도 감소하고 있으며, 그랜드 피아노의 수입 역시 줄어들고 있다. 이러한 추세는 앞으로 계속 이어질 것으로 보인다. 또한 동종업계 대비 고가인 일본산 피아노인 야마하 피아노 등의 시장점유율이 확대되고 있어 선진시장에서의 경쟁은 매우 힘겨운 상황이다.

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참고자료

· 서울경제 - 삼익악기, "중국 고가 피아노 수요 급증… 올 20% 성장가능, 2012/06/06
· 서울경제 – 삼익악기, 美스타인웨이 경영권 인수, 2011/05/03
· 문화일보 - 가처분 자산 1억 이상 中 중산층 1200만명, 2013/03/29
· 이데일리 - 세계 최대 무역국 中, 문화 상품 수출도↑, 2013/02/12
· 머니투데이 - '세계 3대 악기쇼' 상하이 악기박람회 열려, 2011/10/10
· 삼성경제연구소(SERI) – 중국 소비시장의 新조류, 2007/11/28 (제631호)
· 매일경제 - [최용민의 중국은 지금] 세대격차로 읽는 소비시장, 2012/4/13
· 글로벌윈도우 – 중국 부모가 가장 선호하는 악기는?, 2012/10/16
· 아시아경제 – 삼익악기, 자일러 앞세워 中시장 공략, 2011/10/14
· 한국경제 - 삼익악기, 中 실크로드 공연 후원 , 2010/10/18
· 주간조선(週刊朝鮮) - ‘중국 10대 피아노 브랜드’ 선정, 이형국 삼익악기 대표, 2011/11/07
· 글로벌윈도우 - 중국 부자들은 어떤 명품을 욕심내나, 2011/11/17
· 아시아경제 - 삼익악기, 자일러 앞세워 中시장 공략, 2011/10/14
· FORTUME KOREA – 브랜드 파워·품질로 세계시장 뚫어라, 2012/02