벤처창업론 비즈니스모델 오버뷰

목차

1. 고객가치(=제공가치)
2. 목표고객
3. 기업 내 활동(프로세스)
4. 기업 내 자원
5. 파트너
6. 고객 커뮤니케이션
7. 유통채널
8. 수익모델
9. 비용 구조

본문내용

1. 고객가치(=제공가치)
√ 기업이 고객에게 제공하고자 하는 가치 (상품과 요금)
√ 기본개념
차별화 : 색다른 기능이나 아름다움, 편의성, 속도 등 희소가치성을 가진다.
집중화 : 고객에게 맞춤 제품/서비스를 제공한다.
저원가 : 고객에게 저렴한 가격으로 상품/서비스를 제공한다.
예) 빠른 검색 : 구글 , 무료전화 : 카카오톡, 마이피플
스마트폰 : 갤럭시 시리즈

2. 목표고객
√ 기업이 가지고 있는 가치를 가지고 핵심적으로 제공하여야할 고객은 누구인가를 구체적으로 설정하여야 한다.
√ 체크리스트
∙ 판매하고자 하는 고객은 누구인가?
∙ 판매하고자 하는 고객의 어떤 요구를 만족시켜 주는가?
∙ 목표시장의 크기와 성장성은 어떠한가?
∙ 경쟁사는 누구인가?
∙ 경쟁력은 있는가?
∙ 잠재적인 경쟁자/소비자는 누구인가?

참고자료

· 네이버 지식인, 블로그
· 『Business Model Generation, 비즈니스 모델의 탄생』