[마케팅] 밀리오레 마케팅 전략 year 2003

소개

2003년도에 작성한 최신 리포트 입니다.

마지막 학기 마케팅 수업을 재수강하며^^;
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목차

Ⅰ. 서론
1.주제 선정 동기
2.개요

Ⅱ. 마케팅 분석 (1998 오픈 시점)
1. Environmental Analysis
2. Swot Analysis
3. Objective
4. Segmentation
5. Targeting
6. Positioning
7. 4P Marketing Mix Strategy
8. 성공 요인 분석

Ⅲ. 마케팅 분석 (2003 현재 시점)
1. Environmental Analysis
2. SWOT Analysis
3. Objective
4. Segmentation 변화
5. Targeting 변화
6. Positioning 변화
7. 4P Marketing Mix Strategy 변화

Ⅳ. 문제점 분석 및 대안 제시
1. Marketing Mix 문제점 분석
2. Marketing Mix 대안 제시

본문내용

2. SWOT
(1) Strength
-선호도 1위 : 밀리오레는 문화일보가 선정한 브랜드 파워 대상, 21세기 소비 리더가 뽑은 브랜드 선정 등 각 언론사의 마케팅 상을 30여 차례나 수상함으로써 패션 상가 선호율 1위의 자리를 고수하고 있다.

-전국적인 유통망 : 밀리오레는 전국화라는 전략과 함께 지방 주요 도시에 밀리오레 분점을 확장하였다. 밀리오레 측은 이미 밀리오레 밸리를 통해 전국적인 유통망을 구축해 놓았으며, 지방 분점들을 통해 보다 안정적인 수입원을 보다 확보하게 되었다. 지방 분점들의 경우 현재 20% 가량의 공실률을 내고 있기는 하지만, 최악의 경기라는 현재 상황을 볼 때 위협적인 상황은 아니라고 보여진다.
(2) Weakness
-상점 관리의 어려움 : 상가 운영권이 상인들에게 넘어가고, 지방 분점들마저 임대 분양에서 등기 분양으로 전환됨에 따라 상점에 대한 관리 및 통제가 어려워졌다. 각각의 점포가 독립적인 의사결정을 하고 자유로운 내부 경쟁이 가능하게 되면서, 대외적으로 일관된 마케팅 전략의 구현이 어려워졌으며, 점포 사이의 과다 경쟁으로 인해 품질 저하와 불친절한 서비스 등의 문제가 발생하게 되었다.
-경영진의 매너리즘 : 최근 밀리오레의 광고선전비

Ⅳ. Marketing Mix 문제점 분석 및 대안 제시
1. Marketing Mix 문제점
(1) Product
밀리오레의 Product는 실제 매장에서 판매되는 제품과 ‘밀리오레’ 라는 공간으로 나눌 수 있다. 패션 관련 상품을 모두 갖춘 공간이라는 특성은, 밀리오레의 제품이 갖는 강점(저렴한 가격, 가격 대비 품질, 디자인..)과 시너지 효과를 일으키면서 밀리오레의 성공을 만들었기 때문이다.
제품 부분에 있어서 가장 큰 문제점은 새로운 디자인이 사라지고 있다는 것이다. 기존 패션시장에서 공급되지 않던 참신하고 심지어는 파격적이기까지 한 제품들이 더 이상 경쟁력을 갖지 못하게 되었는데, 이는 밀리오레가 샘플 따먹기나 이미테이션 제품 판매 등에 대한 통제력을 상실하면서 나타났다. 초기에 밀리오레 사업부와 자치운영회는 샘플 따먹기를 하는 점포에 대해 퇴출이라는 강력한 수단을 사용했고, 자본이 부족한 젊은 디자이너들에게 일세 2만5천원이라는 낮은 임대료로 매장을 제공함으로써, 밀리오레에 젊고 신선한 아이디어를 가진 인력이 모이는 결과를 낳았다. 그 결과, 기존 시장에서는 볼 수 없었던 제품들이 저렴한 가격에 공급되었고 밀리오레의 성공으로 이어졌던 것이다.

참고자료

· -재래 시장에서 패션 네트워크로/ 김양희,신용남 지음/삼성 경제 연구소.
· -동대문시장 성공의 경제학/이상곤/이슈투데이
· -건축형태와 시장영역의 상호관계를 통해 본 재래시장의 거대구조에 관한 연구/김성우/서울대학교 건축대학원
· - 머리끝에서 발끝까지/이종화 외5
· -밀리오레 홈페이지 : http://www.migliore.co.kr/
· -밀리오레 임대 사업 홈페이지 : http://www.mymigliore.co.kr/
· -한국 섬유 산업 연합회 : http://www.kofoti.or.kr/
· -월간 조선 홈페이지 : http://monthly.chosun.com/
· -삼성 경제 연구소 홈페이지 : http://www.seri.org/