[B2B인터넷마케팅 사례] B2B인터넷마케팅 사례

소개

인터넷 마케팅 사례 레포트입니다

목차

Ⅰ. Citius의 탄생

Ⅱ. 비즈니스-고객-경쟁
1. 장점
2. 마케팅전략
3. 경쟁적 우위
4. 독립적 마켓플레이스 산업의 구조

Ⅲ. 마케팅 전략
1. 기회, 세분화, 목표 설정
2. 전략적 목표

Ⅳ.마케팅 구성
1. 제품 고객 맞춤화와 개발
2. 홍보, 브랜드 강화, 판매 프로세스
3. 고객충성도
4. 마케팅 모델

본문내용

Ⅲ. 마케팅 전략
1. 기회, 세분화, 목표 설정
시티우스는 생산과 관련 없는 제품 및 서비스의 공급 사슬에 집중하고 있다. 따라서 기저 제품-시장 분화는 구매자의 실제 생산에서 공급하는 제품의 가치나 중요성, 그리고 대규모 조직에서 조직화의 정도에 기초하고 있다. 시티우스는 A와 B제품 시장군을 목표로 한다.
① A 제품 시장군에 속한 고객
화학약품이나 가전제품 제조업과 같은 집중된 산업에 집중되어 있거나 우체국과 경찰 같은 독점적이나 과점적 공공 서비스, 또는 정부나 공공기관이기도 하다.
② B 제품 시장군에 속한 고객
건설, 출판, 농업과 같이 매우 세분화되고 상대적으로 조직화되지 않은 산업 분야에 있는 기업이나 기관이다.
③ C 제품 시장군
기계와 같이 분화되었거나 비조직적인 분야의 핵심 제품으로 구성되어 있다. 예컨대 농업용 트랙터나 운송 트럭 등이 있다. 이러한 제품을 위한 거래 시스템은 광범위 하고 자세하지만 상당히 표준화되고 재사용이 가능한 제품 정보에 의존하며 개인적 자문과 서비스가 필요하다. 이 제품 시장군은 산업 분야에 중심적이다.
④ D 제품 시장군
대기업과 부가가치의 일회성 구매로 구성되며, 대개 다수의 공급업체가 관련된다. 대표적인 예로 복잡한 프로젝트 계약이 있다. 이 경우 거래 시스템은 일대일 협상을 하고 사례별 접근 방식을 따르는 다양한 분야의 전문가들로 구성된 팀으로 되어 있다

참고자료

· Amor, Daniel, e-비즈니스 @ 혁명, 정보문화사, 2000.
· Deise, Martin V, e-비즈니스 성공 모델, 물푸레, 2000.
· Kalakota, Ravi, e-비즈니스 성공과 전략, 정보문화사, 2001.
· Sculley, Arthur B, B2B, 한국경제신문, 2000.
· 심종석, 전자상거래와 e-비지니스, 청림출판, 2000.
· 카렌 사우스위크, e-비즈니스에 뜨는 태양, 물푸레, 2000.
· 티머스, 풀, B2B 전략과 모델, 물푸레, 2000.
· 한경e-비즈닛본부, e-비즈니스 어디까지 왔나, 한국경제신문, 2000.