LG전자의 스포츠 스폰서십을 통한 인도 시장 진출

소개

성균관대학교 스포츠마케팅과 미디어 수업 과제였습니다.
한 기업의 스포츠스폰서십을 분석하는 과제였는데, LG전자가 인도시장에 진출할 때 내세웠던 전략에 대해 써서 제출하였고 좋은 점수 받았습니다.
크리켓 경기를 스폰서한 사례를 들어, 스포츠스폰서십의 목적과 표적시장 및 스폰서십 활동의 평가에 대해 자세히 서술했습니다.

목차

1. 스포츠 스폰서십 사례
i 스포츠 스폰서십 참여 목적
ii 표적 시장

2. 평가
i 스폰서십 대상 선정
ii 제안 사항

본문내용

1. 스포츠 스폰서십 사례
2002년부터 2008년까지 6년간 국제크리켓평의회(ICC)를 공식 후원해왔던 LG전자는 지난 2009년, 다시 계약을 체결하여 2015년까지 국제 크리켓 경기 공식 후원 자격을 획득하였다. 이로써 영국, 호주, 뉴질랜드, 남아프리카공화국, 인도, 파키스탄 등에서 열리는 크리켓월드컵을 다시금 후원하게 되었다.
LG전자는 지난 2005년부터는 4년간 ICC 랭킹 시스템을 단독 후원함으로써 크리켓 기록이나 국가별, 개인별 순위 인용 시 ‘LG 크리켓 랭킹’을 공식 명칭으로 LG로고와 함께 사용할 수 있었다. 그리고 이번 재계약을 통해서는 경기장에서의 브랜드 활동은 물론, 글로벌 파트너 명칭 및 로고 사용권, 입장권과 웰컴 사인보드, 기자회견 배경 등 경기장의 각종 공식 제작물에 LG 로고를 게시할 수 있게 되었다. LG전자는 이 기회를 십분 활용하여 스페셜 에디션 제품 개발과 각종 프로모션, 매장 판촉활동 등 크리켓과 연계된 마케팅 활동을 활발하게 전개하고 있다. 그 예로 LG전자는 2004년에 이미 크리켓 게임을 내장한 ‘크리켓 게임폰’과 크리켓 TV를 선보인 바 있는데, 출시 당시 이러한 제품들은 시장점유율 1위를 차지했었다. LG전자는 2011년에 새로 선보인 제품들에 더 많은 변화를 주었는데, 핸드폰과 TV를 인도의 다양한 언어들로 사용 가능하게 하였고, 기존의 크리켓 게임 소프트웨어에서 한층 발전한 새로운 크리켓 게임을 개발하여 내장시켰으며, 크리켓 경기 정보를 내장시키되 그 경기 정보를 기후정보와 연동시키는 데 성공하였다는 것이다. LG전자의 스포츠 마케팅 전략은 성공을 하였고, 인도 언론 ‘4Ps’가 발표한 인도 시장 100대 브랜드 순위 8위, 가전부문 1위를 차지하는 쾌거를 이루어내었다. 또한 냉장고, 전자레인지, 세탁기 등 핸드폰, TV이외의 제품들도 매출이 향상되어 시장점유율 1위를 차지한 바 있다.

참고자료

· 오정택, 「LG전자, 글로벌 크리켓 대회 공식 후원」, <중소기업신문>, 2009.05.29, http://www.smedaily.co.kr/news/articleView.html idxno=8089
· 이종석, 「[스포츠마케팅]‘코파아메리카’ 후원 50억명이 주목! LG전자, 메가 스포츠 마케팅」, <동아닷컴>, 2011.09.23, http://news.donga.com/3/all/20110922/40514549/1
· KB 금융지주 경영연구소, 「스포츠마케팅을 활용한 브랜드 가치 제고」, <KB 경영정보 리포트>, 2011.08.
· 「LG전자, 영연방 크리켓 마케팅」, <경제풍월>, 2005년 8월호, http://www.econotalking.kr/xe/index.php documentsrl=41736mid=industry