타깃마케팅을 통한 브랜드의 차별화

목차

1.STP전략
2.<STEP 1 >시장세분화 전략
3.세분화 전략의 종류
4.시장세분화의 기준
5.<STEP2> 표적시장 선정
6.<STEP3> 포지셔닝 전략

본문내용

STP전략 : 기업이 자사의 브랜드를 경쟁 브랜드와 차별화시키는 전략
1)매스 마케팅(=비차별화 마케팅 전략)
2)타깃 마케팅
<STEP 1 >시장세분화 전략
: 모든 잠재고객들이 동일한 욕구를 갖고 있지 않다는 가정에 근거.
SO, 기업은 전체 시장의 서로 다른 하위집단마다 각각의 마케팅 프로그램을 수립하거나,단 하나의 하위 집단에 초점을 맞추어서 하나의 프로그램을 수립해야함.
[세분화 전략의 종류]
1)집중화 전략 VS 차별화 전략
-집중화 전략 : 더 적은 비용이 들지만, 위험 부담이 클 수 있다.
-차별화 전략 : 회사의 역량이 분산되기도 하지만, 특정 시장에 위기가 닥칠 때 대처할 수 있다.
2)니치 마케팅 VS 일대일 마케팅
-니치 마케팅 (=틈새 전략) : 더 좁게 정의된 욕구, 독특하게 조합된 욕구를 가진 더욱 작은 소비자 집단.
(장점1) 각 소비자들을 좀 더 친근하게 알고, 경쟁자의 수도 훨씬 적어진다.
(장점2) 시장의 욕구를 충족시키는 능력이 매우 뛰어나므로, 고객들이 더 높은 가격을 기꺼이 지불하게 되고 결국 기업은 높은 마진을 얻을 수 있다.
(예시) 사우스웨스트항공사, 타이맥스
니치 마케팅이란 이처럼 많은 경쟁자가 몰리는 대규모 시장이 아닌 소규모 세분시장에 초점을 맞춤으로서 소수의 고객들을 만족시키는 전략이다. 새로운 세분시장을 찾아내야만 하는 위험부담이 있긴 하지만 새로운 시장을 개척하고 그 시장에 처음으로 들어간다면 기업의 성공가능성은 높아진다.
-일대일 마케팅 : 각각의 고객들의 독특한 욕구와 필요를 만족시키면서 고객의 지속적인 구매를 유도하는 것을 중요하게 생각한다.
(예시) 허쉬초콜릿, 나이키 일대일 마케팅은 개별 고객들에게 서로 다른 마케팅 전략을 실시하는 것이므로 비용은 다른 방법에 비해 많이 소요된다. 그러나 만족한 고객은 다시 그 제품을 재구매할 확률이 높아지며, 다른 사람들에게 자신의 좋은 경험을 전달할 것이다.

참고자료

· 없음