[경상 행정]협상의 법칙

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저자 소개
독자서평

본문내용

저자 : 허브 코헨
역자 : 강문희
원서명 : You Can Negotiate Anything
원저자명 : Cohen, Herb
이 책은..
지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상 자문을 맡았던 저자의 협상에 관한 지침서. 저자는 운명을 협상이라고 말했다. 비즈니스에서 뿐만 아니라 아이를 대할 때, 냉장고를 살 때 등 그 외에도 일생을 살면서 마주치게 될 수많은 협상에 대비하면서, 미리 알아두어야 할 몇 가지 규칙을 정리했다. 최후 통첩, 미끼 던지기, 보상과 벌 등 일반인들이 알기 쉬운 말로 그 전략들에 관해 소개했다.
미디어 서평
일상사에서 찾은 협상의 테크닉
'네고시에이터'와 '프루프 오브 얼라이브'는 테러리스트나 납치범을 상대하는 협상전문가들을 소재로 한 할리우드 영화.이들이 범죄자의 심리를 귀신같이 읽어 굴복시키는 심리전이 볼거리다.
특히 러셀 크로가 협상전문가로 나오는 '프루프 오브 얼라이브'는 납치된 남편을 찾으려는 한 여인(메그 라이언)에 대해 자신도 모르게 젖어드는 애절한 사랑과 안타까운 헤어짐이 여성팬들의 가슴을 적셨다.
저자는 카터대통령과 레이건대통령 시절 테러리스트 대상 협상자문역으로 일했고 지금도 일년에 200일을 전세계를 누비며 기업들의 대형 프로젝트를 담당하고 있는 세계적인 니고시에이터.

참고자료

· 없음