[전략적 마케팅]유통경로내 기회주의의 통제메커니즘이 관계의 질에 미치는 영향

소개

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목차

1. 머리말
2. 기회주의의 통제메커니즘
2.1 감시
2.2 인센티브
2.3 선정
2.4 사회화
3. 연구모형의 개발
3.1 통제메커니즘의 효과
3.2 환경불확실성의 조절효과
4. 연구방법
4.1 개념의 측정
4.2 자료수집절차 및 표본
5. 분석결과 및 토의
5.1 측정치의 신뢰성 및 타당성 검토
5.2 가설검증
5.3 회귀분석
5.4 분석결과의 요약 및 해석
6. 결론
<참고문헌 >

본문내용

1. 머리말

유통관리에 있어 가장 중요한 이슈로 다루어지고 있는 주제는 기업간의 관계를 어떻게
관리할 것인가의 문제라고 할 수 있다. 최근 10 년간 꾸준히 진행되어온 구매자-공급자간
통제메커니즘에 대한 연구는 이러한 맥락에서 진행된 것이라 할 수 있다.
본 연구는 최근까지의 통제메커니즘에 대한 이론적 토대와 실증분석결과를 토대로 그
동안 해결되지 못하고 있는 두 가지 문제에 대한 해답을 얻고자 시도되었다.
첫째, 본 연구는 기회주의를 통제하기 위한 다양한 메커니즘이 구매자-공급자 간의
관계의 질에 미치는 영향을 분석하고 있다. 모든 형태의 통제메커니즘은 상대방의 행위를
통제함으로써 당사자의 목표를 달성하는데 그 목적이 있다. 그러나 통제메커니즘은 매우
다양하게 존재하며 이들 통제메커니즘을 활용함으로써 얻을 수 있는 이득과 활용에
소요되는 비용은 크게 다르다. 상대방의 기회주의를 통제하고자 하는 기업의 입장에서는
어떠한 통제메커니즘을 활용하는 것이 바람직한 거래관계를 구축함에 있어 가장 효과적이며
효율적인가를 판단할 필요가 있다. 둘째, 통제메커니즘이 거래관계에 미치는 영향은 주어진
상황에 따라 달라질 수 있다. 그러나 유통분야에서 이에 대한 실증 연구는 전무한 실정이다.

참고자료

· 박정선 (2000), 전략적 마케팅 제휴에 있어서 통제메커니즘의 결정요인과 효과 - 국내특급 호텔을 중심으로. 한양대학교 대학원.
· 박정선, 손대현, 임영균 (2001), 전략적 마케팅 제휴의 통제메커니즘: 결정요인과 상호관계, 마케팅연구, 한국마케팅학회. 16(4), 87-111.