시스코

목차

1. 회사 소개
1-1. 조사 방법 및 구성
1-2. 사업기회 발굴 : 시스코의 태생
1-3. 시장의 변화에 따른 새로운 탄생 : 성공과 불화에 따른 재탄생

2. 시장 환경분석
2-1. 인터넷 시장의 대두
2-2. 시스코 환경분석 – SWOP Base
2-3. 시스코의 Target Marketing
2-4. Positioning
3. Targrt Market – The 4P Base

4. Action Plan
4-1. 경영전략
4-2. 성공요인
4-2-1. Business Model 분석
4-2-2. 후광효과에 따른 분석

5. 시사점

6. 용어정리 및 참고문헌

본문내용

1. 회사 소개
1.1. 조사 방법 및 구성
일반적으로 어느 특정기업에 대한 마케팅 성공 요인을 연구, 조사하는 시각은 국내외를 막론하고 대체로 수출이라는 외향형 국제화에 맞추어져 왔으나 조사 연구대상 기업이 글로벌 기업이며, 우리가 파악할 수 있는 정보자료가 한정되어 있기에 가능한 주관적 개념을 배제하고 본 기업에 대한 설립배경, 설립 후 성장에 따른 애로점 아울러, 시스코는 전통적으로 통찰력과 혁신, 대 고객 마케팅 강화, 인류 역사상 최대의 인수·합병 등을 통하여 경쟁사인 3Com과 IBM의 기세를 눌러왔으며, 시스코의 경영진과 산업분석가, 그리고 회사의 위임을 받은 마케팅 조사원들과의 수시로 대화를 통해 단순히 하드웨어 업체가 아닌 글로벌 커뮤니케이션의 리더가 되기까지의 마케팅 관점에서의 성장요인을 중심으로 조사하기로 구성하였습니다.
또한, 기존의 인터넷 장비업체들은 자신이 직접 만든 것이 아니면 가치가 없다는 인식이 존재하여 남들과 협약내지는 기술공조를 거부하였으나, 시스코는 성장하면서 이러한 인식을 완전히 뒤집어 놓았습니다. 네트워킹 시장이 아무리 규모가 크고 창조적이라고 하더라도 하나의 기업이 감당하기에는 너무나 빨리 성장하고 있다는 사실을 인식하여 시스코 3대 CEO에 취임한 존 챔버스는 설립 이후 자사의 높은 주가를 무기로 틈새 테크놀러지를 보유한 기업과 경쟁사를 A&D(용어2)를 통한 인수합병하고 이들을 자사가 개발한 테크놀로지와 독특하고 긴밀한 문화를 통해 하나의 거대한 커뮤니티를 형성하였습니다. 물론, 이러한 인수합병이 가져올 수 있는 단점에 대하여도 시스코가 어떻게 풀어나가는지도 본 조사 배경에 함께 기술하고자 합니다.

1-2. 사업기회 발굴 (시스코의 태생)
시스코는 1970년대 후반 스탠포드 대학에 재학중인 두 명의 연인에게서 시작되었습니다. 스탠포드 경영대학원의 샌드라 러너와 컴퓨터공학의 레너드 보사크는 메일로 연애편지를 주고받던 중, 당시의 시스템상으로는 서로가 각기 다른 네트워크로 사용하여야 한다는 불편으로 이를 해소하기 위해 고심하던 중 ‘라우터’ 라는 케이블과 소프트웨어로 구성된 신비한 블랙박스를 만들게 되었습니다.

참고자료

· http://blog.naver.com/sjkim7053?Redirect=Log&logNo=30072089229
· http://100.naver.com/100.nhn?docid=748438
· http://newsroom.cisco.com/dlls/2010/fin_051210.html
· http://www.cisco.com/web/about/ac227/csr2009/pdfs/CSR_09.pdf => 시스코 본사 사이트