4P에 근거한 JYP Ent.의 원더걸스 미국시장 마케팅 실패 사례 분석 보고서

소개

원더걸스의 미국시장 진출을 실패의 관점에서 왜 실패라고 생각하는지, 왜 실패했는지
그리고 왜 미국시장에 진출하려 하는지, 어느 부분에서 실패(실수)가 있었는지 를 마케팅에서의
4P 관점으로 분석하고 이에 따른 결론과 대안을 제시합니다.

목차

1. 주제 선정 이유

2. 미국 음악시장 분석
(1) 현재 규모 / 특징
(2) 변화 추세 / 미래 규모

3. 한국 가수들의 미국시장 진출 연혁

4. 왜 미국 시장에 진출하려 하는가

5. 참고 사례 제시
(1) 보아 & SM Ent.
(2) 세븐 & YG Ent.
(3) 싸이

6. 원더걸스 미국 시장 마케팅 과정

7. 4P 에 근거한 원더걸스의 마케팅 실패 이유 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 해결책/대안 제시
(1) 4P관점에서의 해결책 제시
(2) B2B적 대안 제시
(3) 콜라보레이션 전략

9. 결론

10. 참고문헌 / 출처

본문내용

1. 주제 선정 이유

세계 문화컨텐츠 산업의 시장규모는 1조 2500억 달러이며 매년 성장률이 7%에 이르는 거대하고 발전가능성이 아직도 많은 시장이다. 우리나라 문화컨텐츠 산업의 규모는 190억 달러로 작은 편이지만 평균 성장률이 9.3%로 빠르게 발전하고 있는 시장이며, 우리나라 문화컨텐츠 산업의 중심에는 ‘한류’가 있다.
<겨울연가>, <대장금>과 같은 드라마로 시작된 한류는 욘사마 열풍 이후에 잠시 주춤하며 아시아권에서 그치는 듯 하였으나, 한류에 다시 원동력을 불어넣은 것이 바로 ‘K-POP’이다. 아시아권에만 한정되던 한류열풍은 K-POP을 통해 ‘신 한류’라는 이름을 얻게 되었으며 현재에는 아시아를 뛰어넘어 유럽, 남미 등 전 세계로 퍼져나가고 있다.
국제 무역 연구원의 조사에 따르면 세계적으로 퍼진 한류를 통해서 음원, 음반, 공연의 매출을 통한 이익만을 창출하는 것뿐만 아니라 국가브랜드 및 인지도가 57% 향상되었으며 제조업 수출 증대 직접 기여도 40.2%나 효과가 있는 것으로 나타났다. 또한 브랜드가 한류스타를 마케팅에 참여시켜 브랜드 가치를 높이는 등 또 다른 형태의 부가가치도 만들어내고 있다.

<중 략>

미국 음악시장은 세계에서 가장 큰 음악시장으로 규모가 작고, 수익창구가 제한적인 우리나라 음악시장에서 진출하고 싶어하는 꿈의 무대이며, 미국 시장에서의 성공은 세계에서의 성공을 의미하는 것이기 때문에 많은 한국 가수들이 도전해온 시장이다.
JYP Ent.와 원더걸스의 미국 마케팅은 상품, 가격, 유통, 촉진 4가지 마케팅 도구 모두에서 허점을 보유하고 있었고, 매출의 40배에 이르는 손실이 발생하였으므로 마케팅 실패라고 할 수 있다. 이러한 마케팅 실패는 미국 음악 시장이 새로운 것을 강조하며 메이저 매니지먼트사의 영향력이 강한 시장이라는 점을 제대로 이해하지 못했던 것에서부터 시작하여, 미국 시장으로의 진입 방법, 진입 이후 확장 방법의 잦은 변경 등으로 이어져 진입 초기에는 좋은 시작을 거두었음에도 불구하고 유지하지 못했다.

참고자료

· K-POP 세계를 춤추게 하다 / 김정호, 박시온 저 / 2013
· 미국의 문화산업체계 / 양종회 저 / 2004
· 문화콘텐츠 마케팅의 이해 / 김영순, 이미정 등 저 / 2010
· 한국대중음악의 해외진출에 관한 연구: SM엔터테인먼트와 가수 ‘보아’를 중심으로 / 김미희 / 2009
· 신한류의 현황 및 활성화에 대한 연구 : K-POP을 중심으로 / 주호일 / 2012
· 싸이 강남스타일과 과학문화콘텐츠전략 / 전충헌 / 2012
· 미국 음반시장의 특성과 진출전략에 대한 보고서 / 이상우 / 2008
· 원더걸스 사태로 본 아이돌 가수 미국 진출의 실상 / 고규대 기자/ 2010.03
· JYP 美법인 실적 악화 작년말 청산…음식사업도 적자 허덕, 계속기업 여부 불투명 / 김건우 기자 / 2013.03
· 온라인 판매가 주요 유통 채널이 된 미국 음반 시장 / http://cusee.net/2462374