가격협상전략 하코다 타다야키 북리뷰

목차

1. 이 책의 요점에 대하여
2. 저자에 대하여
3. 강력히 와 닿았던 부분
4. 이 책을 읽으며 느낀 점

본문내용

*이 책의 요점에 대하여
이 책은 세일즈에서 가장 중요한 가격협상을 할 때, 직감이나 배짱이 아니라 상대방의 마음을 읽고 자신에게 유리하게 협상을 이끌어가면서 최고의 성과를 내는 가격협상의 비밀을 소개하고 있다. 이 책에서 소개하는 협상 전략은 두 부분으로 나누어지는데, 하나는 상대방의 유형을 파악하여 협상을 유리하게 이끄는 협상 테크닉이며, 다른 하나는 상대방의 공격적인 전술을 되받아칠 방어 전략이다. 언변이 없는 사람, 논쟁에서 지는 사람, 소심한 사람이라도 이 전략을 활용하면 자신감이 생기며, 세일즈 협상을 유리하게 이끌 수 있다고 설명 하고 있다. 하지만, 내 생각으로는 세일즈 세계에서 적용되는 은밀한 비법 이라기보다는 세일즈의 경력이 있는 분들이라면 다분히 알만한 내용인 것 같다. 다만 세일즈 초심자에게는 이렇게 세세하게 모든 세일즈 가격협상 부분을 늘어놓고 알려주는 것은 도움이 될 것 같다. 사전 정보와 세밀한 테크닉도 중요하지만 내 개인적으로는 영업하는 사람의 마인드, 상대를 대하는 관점이 어떠하냐에 따라 영업 방향이 많이 틀려지는 것 같다.
책에 대한 의문점이 생김에 따라 저자에 대하여 알아 보았다.

참고자료

· 없음