기업 니치마케팅 성공사례, 기업 M&A(기업인수합병) 성공사례, 기업 해외진출 성공사례, 기업 전자정부, 위기관리 성공사례, 기업 생산자동화, 상품개발 기술투자 성공사례 분석

목차

Ⅰ. 기업 니치마케팅 성공 사례
1. 에이스 침대의 시장세분화전략
2. 자기만의 틈새시장 데이터베이스를 구축, 그 데이터 베이스와 커뮤니케이션하라

Ⅱ. 기업 M&A(기업인수합병) 성공 사례
1. 해외 성공사례
1) 인터넷 미디어 정복을 꿈꾸는 AOL-타임워너 M&A
2) 온라인-오프라인 결합 미디어 그룹으로 재탄생한 C넷-지프데이비스 그룹 M&A
3) 동종업체간 M&A를 통해 유럽 1위 확보 QXL-리카르도 M&A
2. 국내 성공사례
1) 인터넷기업으로의 변신에 성공한 지누스
2) PC방의 새로운 강자로 등장한 메가웹
3) 국내 메신저서비스의 최강자로 등극한 다음커뮤니케이션
4) 국내 최대의 M&A 후 승승장구, 네이버컴

Ⅲ. 기업 해외진출 성공 사례
1. 생산전략
2. 제품전략
3. 가격전략
4. 유통전략
5. 촉진전략
6. 향후 전략의 개선 방안

Ⅳ. 기업 위기관리 성공 사례
1. IBM 리콜을 자발적으로 실시
1) 사건의 발단
2) 사건의 진행과 결과
2. 일본 산텐제약의 독극물 협박 대처
1) 사건의 발단
2) 사건의 진행
3) 사건의 결과
3. 다이에의 고배 지진 대처
1) 사건의 발단
2) 사건의 진행
3) 사건의 결과
4. 노무라 증권의 철저한 반성
1) 사건의 발단
2) 사건의 진행
3) 사건의 결과
5. 시스코는 제품결함을 인터넷에 공지
1) 사건의 발단
2) 사건의 진행
3) 사건의 결과
6. 미국 존슨앤존슨사의 조기 대응 사례
1) 사건의 발단
2) 사건의 진행
3) 사건의 결과

Ⅴ. 기업 전자정부 성공 사례
1. 미동부지역 국방부 물류센터: '월마트를 앞지른다'
2. 수출입은행: 민간은행과 연계하여 중소기업의 운영자금 지원
3. 사회보장국: 고객상담서비스의 개선
4. 국립공원 및 수목서비스: 정부정보의 직접적인 서비스

Ⅵ. 기업 생산자동화 성공 사례
1. A사
2. B사

Ⅶ. 기업 상품개발과 기술투자 성공 사례
1. (주)옥시
2. 스탠더드 텔레콤
3. 휠라코리아

본문내용

Ⅰ. 기업 니치마케팅 성공 사례
1. 에이스 침대의 시장세분화전략
합리적 이미지의 박상원을 기용하여 “침대는 가구가 아닙니다. 침대는 과학입니다. 에이스 침대”라는 슬로건을 내세운 에이스 침대의 광고는 가장 성공한 광고 중의 하나로 꼽히기에 충분하였다. 에이스 침대의 매출이 14.7%성장하였지만, 이 광고가 실시된 첫해에는 80.4%나 성장하였고, 시장 점유율도 18.3%에서 27.8%로 신장하였다. 심지어 이 광고 때문에 초등학교 저학년 학생들 중에 침대는 정말 가구가 아닌 것으로 혼동하는 학생들이 많아서 서울시 교육청에서 광고문안변경을 요청하는 사건까지 벌어지게 되었다. 그러나 이 광고가 이렇게 성공을 거두게 된 배경에 철저한 세분시장 분석이 있었다는 사실을 알고 있는 사람은 많지 않다.
침대전문업체인 에이스 침대는 1990년대 초반부터 종합가구업체들이 가구시장의 불황타개책으로 침대시장에 대한 공략을 강화하자 시장점유율이 계속 하락하는 어려운 상황을 맞이하게 되었다. 이러한 상황을 극복할 수 있는 새로운 마케팅 전략을 수립하기 위해서 에이스 침대에서는 침대시장의 고객들이 추구하는 편익을 기준으로 시장세분화를 실시하고 각 세분시장에 속한 고객들의 특성을 파악하기로 하였다. 그 결과 다음과 같은 세 개의 세분시장을 팡가할 수 있었다.

<중 략>

Ⅵ. 기업 생산자동화 성공 사례
지금까지 대부분의 우리나라 중소기업들은 품질이나 기술보다는 저임금에 바탕을 둔 저가격정책으로 경쟁력을 유지해 온 것이 사실이다. 그러나 ’80년대 이후 고도성장과정에서 우리의 임금상승률은 선진국을 앞질렀으며 절대적인 임금수준에서도 선진국에 못지않을 정도로 상승되었다. 이는 곧 지금까지의 중소기업의 주된 비교우위 요소였던 저임금저가격이 더 이상은 경쟁력의 원천이 되기 힘들게 되었음을 의미한다. 따라서 원가절감 및 생산성 향상에 대한 필요성이 그 어느 때보다 강조되고 있다.
한편, 수요측면에 있어서도 그 동안의 경제성장에 따른 소득수준의 향상에 따라 소비자의 수요도 점차 개성화다양화되고 고급화되는 추세를 보이고 있다. 여기에 적극적으로 대응하기 위해서는 기존의 소품종 대량생산을 통한 규모의 경제를 추구하던 방식에서 다양한 형태의 제품을 신속히 생산공급할 수 있는 다품종 소량생산방식으로 전환하여 범위의 경제를 추구하여야 한다. 이러한 생산성 향상과 제품다양화를 위해 중소기업이 취할 수 있는 방법이 바로 생산자동화인 것이다.

참고자료

· 김석주 / 한국 전자정부의 성공요인과 향후과제, 영남대학교, 2011
· 이정희 / M&A성공을 위한 전략적 과제 및 성공사례연구, 경희대학교, 2007
· 이종열 외 3명 / 국가위기관리 통합적 체계구축에 관한 연구, 서울행정학회, 2004
· 이정원 / 생산자동화의 성공요인에 관한 연구, 기술경영경제학회, 1999
· 임형록 / 니치 마케팅과 시장선점우위, 한국마케팅관리학회, 2008
· 조한진 / 해외진출 성공전략에 관한 사례연구, 고려대학교, 2003