인터넷마케팅_자일리톨

목차

1. 선정동기

2. 환경분석

3. SWOT분석

4. STP전략

5. 4P MIX

6. 성공과 실패

본문내용

1997년 XYLITOL 큐라는 이름으로 출시 했으나 실패
2001년 XYLITOL 플러스 출시
(Me too전략 : 초록바탕,흰색 띠자일리톨 로고 혼동유도)
롯데 제과 해태에 부정경쟁행위금지 가처분 신청에서 승리
2002년 XYLITOL 333 출시
XYLITOL 껌 시장 점유율 : 20%

<중 략>

(1) 고가격대의 고급 제품
타 상품과의 차별화를 내세워 초기에 가격저항으로 인한 실패를 보완하는 전략을 전개, 쇼핑센터나 할인매장에서 할인 판매 실시, 소비자들의 소비심리를 자극하였다.
① 가정용 대용량 제품 - 기존 묶음 판매 가격을 적용
② 기존의 소매상 제품 ? 현재 가격 수준 유지
③ 100% XYLITOL 제품 - 고가의 XYLITOL 제품 시장

<중 략>

차별화 된 상품
포장 디자인의 차별화
*코팅 껌 케이스형, 알약형
한 입 사이즈 포장재
*세련되고 납작->휴대편리

역발상 마케팅
치과의사가 추천하는 충치예방 껌
‘자기 전에 씹는 껌’
핀란드인 광고모델 기용
-자일리톨 원산지 & 건치국가
마케팅에 아낌없는 투자
실패를 경험 삼아 시장조사, 마케팅 전략을 처음부터 다시 시작

참고자료

· 없음