실전 게릴라마케팅 전략에 대한 사례 연구

소개

실전 게릴라마케팅 전략에 대한 사례 연구에 관해서 백세주와 처음처럼을 사례로 들어 비교 분석 하였습니다.

목차

1. 게릴라마케팅의 의미
2. 연구목적
3. 사례
4. 결론
5. 참고문헌

본문내용

1. 게릴라마케팅의 의미

"적이 전진하면 우리는 후퇴한다. 적이 야영을 하면 우리는 기습한다. 적이 지치면 우리는 공격한다. 적이 후퇴하면 우리는 추격한다." 이는 게릴라전을 지휘했던 모택동의 말이다. 이처럼 게릴라는 전투에서 소규모 병력이 일정한 진지 없이 지형지물이나 뛰어난 전술을 이용하여 대규모의 적군을 기습한 뒤 신속하게 빠져나와 반격을 피하는 전법을 말한다. 이것을 마케팅에 대입해 잠재적 고객이 많이 모여 있는 장소에 마치 게릴라가 적을 기습공격 하듯이 갑자기 나타나 상품을 선전하거나 판매를 촉진하기 위한 행위를 펼치는 것이 바로 게릴라 마케팅이다. 대개 후발 기업이 시장 경쟁력을 확보하기 위하여 선발 기업들이 진입하지 않은 틈새시장을 공략하거나 적은 비용으로 고객에게 밀착한 마케팅을 펼치기 위한 방법으로 이용된다.

<중 략>

이렇게 처음처럼은 게릴라마케팅을 통해 처음처럼의 판매를 시작한 지 5개월 여 만에 누적판매량 1억병을 돌파하며 참이슬의 아성을 무너뜨리기 시작했고, 시장 점유율은 10% 대를 넘겼다. 이는 두산 소주의 ‘산’이 5%대를 넘지 못했던 것에 비해 놀라운 확장세다.

4. 결론

- 연구결과 요약 이제까지의 주류업계가 유명한 인기모델을 내세워 TV나 잡지, 라디오 등에 무차별적인 광고폭격을 퍼붓는 방식을 통해 승부해 왔던데 비해 백세주는 철저한 게릴라 마케팅 전략을 통해 자신들이 직접 업소 주인의 환심을 사, 자연스레 업소의 주인들이 손님들에게 백세주를 권하게 만들었고, 처음처럼 또한 재밌고 친근하면서도 처음처럼에 대한 강한 인상을 심어주는 게릴라마케팅을 통해 놀라운 성장을 일궈냈다. 게릴라마케팅을 통한 이 두 사례는 실질적으로 TV나 인쇄매체를 통한 광고 효과 이상의 것을 얻게 만들었다.

참고자료

· 두산백과사전 ‘게릴라마케팅’
· 제이 콘래드 레빈슨,「게릴라마케팅」, 비즈니스북스, 2009
· 서울경제 인터넷뉴스 2005-09-05, ‘백세주, 게릴라 판촉으로 전통주 부활’
· 신병철,「돌연변이 마케팅」, 살림, 2006