[인터넷마케팅] 이베이(e bay) 분석 및 마케팅전략

소개

세계 1위의 온라인 경매사이트로 불리는 eBay를 분석하고, 마케팅 전략을 제시한 레포트입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
2. 기업 소개 및 사이트 분석

Ⅱ. 환경 분석
1. 내부 환경(SW)
2. 외부 환경(OT)
3. SWOT 분석

Ⅲ. STP 전략
1. Strength
2. Targeting
3. Positioning
4. 경쟁사 분석

Ⅳ. 4C MIX 및 전략 발전 과정
1. 4C mix
2. 광고 및 홍보전략
3. 타 기업과의 제휴 성립

Ⅴ. 성공요인
1. 성공요인
2. 쟁점 및 문제점
3. 사이트 평가 점수
4. 향후 전략

☞ 참고자료

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
eBay는 1995년 개인 경매 사이트로 시작하여 현재 세계 1위의 온라인 경매 사이트로 불리고 있다. eBay는 미국의 오픈마켓 시장의 85% 이상의 점유율을 차지하고 있으며, 계속해서 세계적인 사이트들을 인수하거나 제휴를 맺음으로써 글로벌 시장을 향해 사업을 확장해 나가고 있다.
하지만 유럽에서의 성공을 발판으로 전 세계 확장 전략에 나섰던 eBay는 ‘기회의 땅’으로 여겨졌던 중국을 포함한 일본 등 다른 아시아 시장에서는 실패의 고배를 마셔야만 했다. 게다가 경매 사이트가 계속해서 증가함에 따라 더 이상 ‘Amazon`이 유일한 라이벌이 아니라는 것도 eBay에게 또 하나의 걱정거리가 되었다.
우리는 이러한 사례들을 다양한 측면에서 분석하고, 더 나아가 ‘세계 1위의 온라인 경매 사이트’의 위치를 계속해서 유지할 수 있는 방안을 제시하고자 한다.

<중 략>

① 경쟁사 출현
페어마켓(Fair Market)을 중심으로 마이크로소프트, 델, 익사이트, 라이코스 등이 상호간 협력을 체결하여 회원들 간의 경매정보를 공유하는 공동의 시장을 형성하겠다고 발표했다. 100여개가 넘는 경매 사이트들이 상호간의 정보를 공유하여 초대형 경매 연대를 만들어 이베이의 아성을 허물겠다고 나선 것이다 .이러한 움직임에 이베이의 주가가 7%정도 떨어 지고 연대에 참여한 경매사이트의 주가는 약간 오른 것으로 알려 졌다.새롭게 결성 되는 경매 연대로 인하여 선두였던 이베이가 타격을 입게 되었다.

② 일본과 중국에 대한 진출 실패
이베이 일본 진출당시 일본에는 야후 옥션이 장악하고 있었고 판매자 입장에서 구매자 수가 적은 이베이에 올릴 이유는 없었다. 결국 일정 수준의 규모에 도달하지 못한 상태에서 사업은 지지부진했고 이베이는 철수 하게 되었다. 또한 ‘기회의 땅’으로 여겨지며 세계 자본시장과 글로벌 기업들이 앞 다퉈 진출했던 중국 시장에서 현지문화와 이베이의 문화 코드를 극복하지 못하고 진출해 실패하고 말았다.

참고자료

· 마케팅 원론 / 안광호 저, 학현사
· 인터넷 마케팅 / 김용호, 정기호 저 (수업 교과서)
· 전략경영과 경쟁우위, 시그마프레스 : SWOT 기회에서 선도기업 우위에 이용
· www.ebay.com : e-bay 공식 홈페이지
· 삼성경제연구소:www.seri.org
· 매일경제 신문:www.mk.co.kr
· 서울신문:http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20091103500009
· 한국일보:http://news.hankooki.com/lpage/economy/200910/h2009102920390321540.htm
· http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2009/09/23/2009092302071.htmln : 이베이 대구 창업교육 관련 기사
· http://www.zdnet.co.kr/ArticleView.asp?artice_id=00000039158548 : 이베이 개발자 컨퍼런스 관련 기사
· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007122792571 : 저소득층 마이크로 파이낸스 관련 기사
· 네이버 블로그 전략적 제휴(naver.blog) 합작투자, 기업인수합병 : 이베이의 전략적 제휴
· http://www.dailian.co.kr/news/news_view.htm?id=177025&sc=naver&kind=menu_code&keys=25 : (주)이베이옥션, 전자상거래 피해 가장 많아
· http://news.donga.com/3//20091022/23602246/1 : 수입면장 인증서 위조