어떻게 원하는 것을 얻는가

목차

없음

본문내용

‘어떻게 원하는 것을 얻는가’는 세계적인 명성의 와튼 스쿨에서 최고의 강의로 꼽히는 명강의를 책으로 펴낸 것으로 저자 스튜어트 다이아몬드 교수의 협상 방법론이 실제적으로 제시되어 있다는 평가를 받고 있다. 저자는 일반사람들의 상식을 파괴하는 창의적 문제해결책을 통하여 우리가 원하는 것을 수 있는 구체적인 방법론을 제시해주고 있다.
‘원하는 것을 얻는 협상의 모델’과, ‘실전에 유용한 협상 전략’, ‘진정한 의사소통의 방법’, 그리고 사람과의 진실한 인간관계를 위해 필요한 자세 등에 대하여 상세히 설명한다.
저자가 제시하는 12가지 협상전략과 협상 모델은 우리가 직장생활과 인간관계에서 자신있게 활용할 수 있는 실천적인 방법들을 소개하고 있으며, 이 강의의 주제라고 할 수 있는 ‘원하는 것을 어떻게 얻을 것인가?’에 대한 심도있는 방법들이 제시되어 있다. 이러한 방법론이 기존에 소개되었던 설득이나 말하기 등의 협상 관련 저서들과는 달리 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’에서는 저자 자신이 강단에서 강의한 내용들이 고스란히 녹아들어 있다는 평을 듣고 있어, ‘책으로 읽을 수 있는 최고 수준의 협상 방법론’ 이라는 평가에 부족함이 없다는 생각이 들었다.

참고자료

· 없음