[기업의 성공사례, 사례분석, 기업론, 경영학] 농심의 발전사...

소개

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목차

1. 라면시장에의 진입(1965년-69년)
2. 성장기반의 구축(1970-75년)
3. 농심의 이미지확립과 고도성장(1975-84년)
4. 세계최대의 라면제조회사로 부상(1985-현재)
5. 사례분석

본문내용

사례 : 농심
1. 라면시장에의 진입(1965년-69년)
1965년 롯데공업(농심) 롯데공업은 농심이 78년에 “농심”으로 상호를 바뀌기 이전의 상호입니다.
은 선발업체인 삼양식품보다 2년 늦게 라면업계에 진입하였다. 그 당시 삼양식품은 선발업체로서의 이점을 마음껏 누리고 있었다. 전국의 도 소매점은 삼양라면 일색이었으며, 소비자들은 삼양라면을 “라면의 대명사”로 인식하고 있었다. 1960년대 후반까지의 매출규모를 비교하면, 양사의 주장이 조금씩 다르나 삼양식품과 롯데공업이 각각 8:2 정도의 비율이었다고 한다.
삼양식품은 롯데공업의 진입초기에 주로 유통경로를 차단함으로써 롯데공업의 추격을 차단하려 하였다. 즉 기존 소매점의 진열공간을 독점하기 위해 롯데제품을 취급하는 점포에 대해서는 물량공급을 제한하였다. 따라서 유통업자들은 삼양의 눈치를 보느라 롯데제품을 취급하기 꺼려하였고, 자연히 롯데는 판매가 부진하여 자금회전율이 떨어지는 등 고전을 면치 못하고 있었다.

이와 같이 농심이 선발업체인 삼양을 추월할 수 있었던 여러 가지 측면의 이유가 있지만 한가지 더 지적할 것은 과거의 성공에 안주하고 변화를 꺼리는 선발업체의 약점이라고 할 수 있습니다. 삼양식품은 기존의 제품구조와 판매방식을 계속 고수하려는 타성을 가지고 있지만 농심은 환경(경제적, 기술적, 사회적, 소비자, 시민단체 등)변화에 적절하게 대응할 수 있는 전략을 수립해서 유연하게 대처하는 능력이 있었다는 점입니다. 이에 따라 변화하는 시장환경에 삼양은 능동적으로 대응하지 못하고, 후발주자인 농심의 추격에 무릎을 꿇고 말았다고 볼 수 있습니다. 단, 모든 선발기업들이 그런 타성을 가지고 있다는 것은 아닙니다.
주목할 것은 아무리 선발기업으로써의 이점과 이익을 가지고 있더라도 환경변화에 적절하게 대처하지 않으면 후발기업에게 시장에서의 지위를 언제든지 내놓을 수밖에 없다는 사실이겠지요!

참고자료

· 없음