사례를 통한 마케팅 조사 관련 질의응답 [(예)Brian의 CD 렌탈 사업 추진]

소개

한 사례에 대해서 사업성이 있는지, 마케팅 조사적으로 잘하고 있는지 간단히 질문하고 받는 형식의 글입니다.

Brian이라는 사람이 CD를 렌탈하는 사업을 구상하고 추진하려는 사례를 먼저 보고
이에 대한 3가지 질문, 그리고 그에 대한 답변으로

간단히 마케팅 조사관련, 사업성 등에 대해서 살펴볼 수 있습니다.

참고 자료로 활용하시기 바랍니다.

목차

1. Has Brian completed the proper marketing research for this potential opportunity? Why or why not? Explain.
2. Based on the case, are there key mistakes that you would caution Brian about? Explain.
3. What specific steps would you recommend to Brian for him to better assess this opportunity?

본문내용

2. Based on the case, are there key mistakes that you would caution Brian about? Explain.

가장 중요한 점은 그 사업의 사업성이다. 진정으로 CD 대여 사업이 성공하려면 이 사업 아이템을 customer가 충분히 이용을 할 만한 가치가 있어야 한다. 자세히 보면 Brian도 mp3와 다운 시스템에 대해서 성장세를 인정하고 있다. 여기에서 더 나아가 앨범 전체에 대한 대여의 수요도 오르지 않을까 하고 사업을 시작하고 있는데 과연 고객들, 즉 앨범 전체를 들으려는 이른바 마니아층은 구매라는 것을 포기하고 85%의 비용을 아끼고 대여를 할 것인가?라는 가치를 따져봐야 한다. 여기에 대한 직접적인 마케팅 조사가 이루어져야 한다. 타당성과 신뢰성을 다양한 마케팅 조사기법을 통해 객관적이고 전문적으로 행해야 한다. 이 점에서 Brian은 지나치게 사업성을 낙관하고 있고 타겟층에 따른 설문조사, 면접 등의 조사 작업에 미흡함을 보이고 있다.

참고자료

· 없음