독일시장의 특징분석 및 진출사례분석(LG전자)

목차

1.독일소개(일반환경)
2.독일인의 특성
3.문화적 특성
4.마케팅 믹스소개(4P)
5.엘지전자의 독일시장공략
6.STP전략 (Segmenting, Targeting, Positioning)
7.4P전략:제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 촉진(Promotion)

본문내용

(1) 지 리
수도는 베를린
면적은 356,973㎢로 한반도의 1.5배
알프스 산맥 외곽 능선으로부터 북쪽으로 독일중앙고원의 여러 지역과 북독일평야 등 유럽 대륙의 주요 자연 경계선을 가로지르며 펼쳐져 있다. 북쪽으로 발트 해, 덴마크, 북해, 서쪽으로 네덜란드, 벨기에, 룩셈부르크, 프랑스,남쪽으로 스위스, 오스트리아, 동쪽으로 체코,폴란드와 접경한다.
독일은 유럽의 중앙에 위치한 국가이다. 그렇기 때문에 독일에는 교통망이 매우 발달 해 있다. 유럽의 각국으로 가기 위해서는 독일을 거쳐가는 것이 일반적이다.

(2) 인 구
약 8천2백3십만명
그중에서 EU(유럽연합국가)에 속하는 국가들 중에 인구가 가장 많은 나라이기도 하다. 근래에는 인구 감소로 인해 사회적 문제가 되고 있으며 전체 인구의 8.8% 외국인이라고 한다.

(3) 기 후
기후는 북해의 영향을 받는 북서부의 해양성기후에서 남동쪽으로 갈수록 차차 대륙성 기후로 바뀌는 해양성 기후와 대륙성 기후의 중간 정도를 나타낸다.

<중 략>

● 독일 축구
20세기 초 바이에른 뮌헨, FC샬케 04와 같은 축구 명문클럽들이 잇달아 창단되었지만 축구에 대한 인기는 1차 세계대전을 계기로 한동안 주춤하였다가 전쟁 이후 다시 높아졌다. 이에 따라 1919년 당시 15만 명이던 축구 선수 등록 수가 1932년에는 무려 백만 명을 넘어섰다.
1934년 독일은 FIFA 월드컵™에 처음 출전하였으며 데뷔 무대에서 3위를 차지하는 쾌거를 이루었다. 2차 세계대전 이후 축구는 전쟁으로 황폐해진 독일에 자신감을 불어 넣어 주는 역할을 하였다. 1954년 프리츠 발터가 이끄는 독일 대표팀은 강호 헝가리를 물리치고 처음으로 FIFA 월드컵 우승을 차지하였으며, 독일(당시의 서독)은 진정한 세계 축구 강국으로 급성장하였다.

<중 략>

◎ 시장세분화

독일의 냉장고의 연간 시장(수요)규모는 약 278만대로 추산된다 . 이를 좀 더 세분해 보면 부엌 부착 냉장고가 146만대(52.6%), 일반 냉장고가 132만대 (47.4%) 정도로 한국이나 여타 유럽국가와는 달리 시스템키친의 수요가 큰 시장으로 계속 수요가 확대 중에 있다. 그리고 독일의 냉장고 수요는 중. 소형 중심 시장이다. 250 리터 이하의 중소형 비중이 전체의 78%을 차지하고 있다. 아울러 형태면에서 보급형(1 door) 제품이 66.6%로 나머지 2 door 제품보다 상대적으로 비중이 높다.

참고자료

· 국제마케팅 (제4판) 이장로 무역경영사 2003
· 주한독일대사관
· 최근 100년간의 독일문화사 에른스트 요한 민지사 1994
· 독일문화 틈새읽기 곽병휴 동남기획 2002
· (21세기) 먼나라 이웃나라 (도이칠란드) 이원복 2007
· http://www.deutsch.co.kr/
· http://www.lge.co.kr/
· http://www.seri.org/