마케팅 불변의 법칙 책 정리

목차

1.리더십의 법칙
2.카테고리(영역)의 법칙
3.기억의 법칙
4.인식의 법칙
5.집중의 법칙
6.독점의 법칙
7.사다리의 법칙
8.이원성의 법칙
9.반대의 법칙
10.분할의 법칙
11.조망(먼곳을 바라봄)의 법칙
12.라인 확장의 법칙
13.희생의 법칙
14.속성의 법칙
15.정직의 법칙
16.단일의 법칙
17.예측 불가의 법칙
18.성공의 법칙
19.실패의 법칙
20.과장의 법칙
21.가속의 법칙
22.재원의 법칙

본문내용

1.리더십의 법칙
더 좋기 보다는 최초가 되는 편이 낫다. 최초의 브랜드가 리더의 위상, 즉 리더십을 유지해 갈수 있는 이유 중의 하나는 그 이름이 해당 제품 모두를 대변하는 보통 명사로 자리 잡기 때문. 시기를 잘 맞춰야하고, 쓸모 있는 아이디어여야 한다.

2.카테고리(영역)의 법칙
어느 영역에서 최초가 될 수 없다면 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라. ‘이 신제품이 최초가 될 수 있는 영역은 무엇인가?’ 소비자들은 무엇이 더 좋은 지보다 무엇이 새로운가에 관심을 갖는다.

3.기억의 법칙
시장에서 최초가 되기 보다는 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다. 마케팅이 제품의 전쟁이 아니라 인식의 전쟁이라면 소비자의 기억은 당연히 시장에 우선한다. 사람들은 마음을 바꾸고 싶어하지 않기 때문에 소비자의 마음속에 돌풍처럼 파고 들어야 한다.

4.인식의 법칙
마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다. 그리고 그런 인식을 다루는 일련의 과정이다. 최고의 제품은 없다. 마케팅 세상에서는 소비자의 기억속에 자리잡은 인식만이 존재할 뿐이다. 소비자들은 약간의 경험으로 자신이 옳다고 생각한다. ‘모르는 사람이 없는’원칙은 자신의 인식을 활용하지 않고 다른 사람이 현실을 인식한 내용을 기반으로 구매 결정하는 것이다.

참고자료

· 없음