기업의 STP 전략(Segmentation, Targeting, Positioning)에 대하여 설명하시오.

목차

STP전략이란?
1. 시장세분화 (Segmentation)
2. 표적시장 선택 (Targeting)
3. 포지셔닝 (Positioning)

본문내용

STP 전략이란?
STP는 Segmentation / Targeting / Positioning 의 약자이다.

단일 제품으로 수많은 고객의 욕구를 충족시켰던 대중 마케팅(mass marketing)의 시대는 지나고 한정된 범위의 소비 욕구만을 충족시키는 제품들은 다양한 소비욕구를 충족하고자 하는 고객들로 구성된 시장에서는 더 이상 경쟁력을 지닐 수 없게 되었다.
그렇기 때문에 고객들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하고 그들의 욕구에 따라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아남는 새로운 마케팅 시대에 들어서게 된다. STP전략은 이러한 시장의 변화에 따라 도입된 마케팅전략의 개념이라고 할 수 있다. 그럼 STP전략의 주요 3단계를 S -> T -> P 순서대로 차근차근 설명해보겠다.

<중 략>

여기에는 보통 3가지가 있는데, 바로 Concentration, Differentiation, Atomization입니다.
Concentration 전략의 경우, 1개의 세분시장만을 대상으로 모든 노력을 집중하는 전략으로
시장 규모의 축소나 기호의 변화가능성 등의 환경변화에는 실제로 굉장히 위험한 전략입니다.
Differentiation 전략은 마케팅 믹스를 다양하게 해서 다양한 시장에 접근하는 방법이며, Atomization 전략은 일대일 마케팅(one-to-one marketing)으로서, 현실적으로는 투입 비용이 많이 드는 관계로 전략 실행이 쉽지 않다.

참고자료

· 없음