협상사례분석

목차

Ⅰ. 서론: 이 주제를 선택하게 된 이유

Ⅱ. 본론 1 : 협상의 배경
1. 옥션에 대하여
2. 이베이에 대하여
3. 이베이의 옥션 인수 요인

Ⅲ. 본론 2 : 협상의 구조
1. 협상 당사자
2. 협상 횟수
3. 제휴→인수

Ⅳ. 본론 3 : 협상의 진행과정
1. 시간의 흐름에서 본 진행과정
-<관련자료>
2. 합의 내용에서 본 진행과정

Ⅴ. 본론 4 : 협상의 결과
1. 통합 및 성과
2. 재무적 성과

Ⅵ. 결론 : 이베이의 옥션 인수의 의의 ? 비판
1. 이베이의 옥션 인수에 대한 의의
2. 이베이의 옥션 인수에 대한 비판

본문내용

Ⅰ. 서론: 이 주제를 선택하게 된 이유

21세기 이후의 현대사회는 정보화 시대이다. 그렇다면 21세기에는 정보화의 꽃이라고 할 수 있는 인터넷 사업에서 우위를 점한 국가가 20세기 산업 국가들의 명성을 이을 수 있는 위치에 서게 될 것이다. 또한 정보화란 지식 산업이 그 기반이 됨을 의미한다. 창의성과 아이디어가 중요한 경제적 원천으로 여겨지고 있는 것이 현실이다.
한국의 대표적인 인터넷 경매업체인 옥션이 세계적인 온라인 경매업체인 미국의 이베이에 매각된 것은 2001년 당시 침체위기를 벗어나지 못하는 국내 닷컴기업의 구조조정을 가속화하고 이를 통해 인터넷업체의 재도약을 이룩하는 계기가 될 수 있다는 점에서 긍정적으로 평가할 수 있다. 본 매각은 국내 인터넷업체의 첫 해외매각이라는 기록을 세웠고 매매금액도 국내 벤처기업 M&A사상 최대금액이라는 점에서 의미가 있다. 특히 본 매각은 확실한 수익모델을 제대로 개발하지 못해 그동안 투자자들의 발길을 돌리게 했던 수많은 국내 인터넷업체들에 미래 이정표를 제시했다는 점과 한국인터넷산업의 시장성과 기술력 성장가능성을 나름대로 국제적으로 인정받았다는데 의미가 있다.

<중 략>

③ 국내 경쟁체제에도 많은 변화를 가져올 것이다. 산업 관계자들의 의견을 들어보면 이베이의 인수에 따라 옥션의 입지는 더욱 견고해질 것이고 나머지 업체들은 옥션의 세력강화에 대응하기 위해 그들 간의 합병 또는 제휴를 하거나 극단적인 방법으로 사업에서의 철수를 선언할 가능성이 농후하다는 것이다.
④ 국내 벤처캐피털 업체들을 지주회사로 있을 때보다 이베이로부터 좀 더 좋은 대우를 보장받게 되었다.

2. 이베이의 옥션 인수에 대한 비판
① 아무리 좋은 의의가 있을지라도, 옥션은 더 이상 사업을 영위하는 데에 있어서 본원적 주체가 될 수 없게 되었다.
② 국내 닷컴 업계들의 기술력에 대한 자신감을 심어주는 계기가 되었지만, 한편으로는 국내업체들이 글로벌 경쟁력의 한계를 자각하고 이에 대한 대책을 더욱 심각하게 생각하는 계기가 되었다.

참고자료

· M&A 최신사례집/갈정웅,최도성,곽수근 공저/창해/2002
· 국제협상론/곽노성/경문사/2000
· 인수합병 가치평가 :이베이의 옥션 인수 사례 연구/장승 학/한국과학기술원/2002
· M&A:기업합병 매수와 구조재편/선우석호/法文社/1999