P&G사의 중국 시장 진출 전략

소개

P&G사의 소개와 중국시장 진출전략에 대해 분석한 자료입니다.

목차

서론

본론
P&G의 설립
중국으로의 진출
Sales Strategy
1)현장 판매 전략의 변화
2)인터넷 시장의 대두
Cost&Demand
Advertise
Internalization&Logistic
여성 시장 공략
4R이론
OLI Theory

결론

본문내용

서론
개혁개방 이후 근 20년간 연 성장률 10퍼센트 이상의 가파른 성공가도를 달린 중국대륙. 세계2위의 경제 대국으로써 미국을 위협할 유일한 맞수이자, 전 세계 인구의 1/6이 밀집되어있는 엄청난 Market potential을 지니고 있는 중국시장을 공략하지 못한다면 글로벌 기업으로써 큰 성공을 거두기 힘들 것이다. 하지만 13억 중국 인구를 매혹시킨다면 중국대륙은 젖과 꿀이 흐르는 기업들에게 막대한 이윤을 안겨 주겠지만, 성공을 거두지 못하고 패배하여 시장에서 철수한다면 그보다 더욱 막대한 피해로 이어 질 것이다.
중국대륙이라는 기회의 땅에서 가장 큰 성공을 거둔 P&G 사에 대해, 분명 일본, 한국과는 다른 특수한 사상적, 전통적, 문화적 뿌리가 강한 중국에서 가장 중국적으로 분석해 보고자 한다. 과연 어떠한 요인들이 중화사상에 사로잡혀있는 그들을 매료 시켰던 것인가.

<중 략>

1)4R 원칙을 이용한 새로운 계층 공략

P&G의 OLI Theory
P&G가 다른 기업과 차별화 되는 자신만의 Ownership Theory는 이것이라고 생각된다.
바로 BMS라고 불리는 Brand Management System 이다.
BMS는 여러 종류의 생산제품을 각각 다른 브랜드 매니저에게 맡겨 브랜드 매니저가 그 제품의 생산, 판매 및 마케팅활동을 모두 책임지는 시스템이다. BMS의 장점으로는 동종 브랜드간에 소비자가 혼동하지 않게 도와주고, 만약 회사의 한 브랜드가 실패하더라도 그룹 전체에 미치는 영향을 줄일 수 있다. 태평양 화장품이 자사화장품 브랜드명을 라네즈, 마몽드, 아이오페, 헤라 등으로 달리한 것을 예로 들 수 있다. P&G는 팬틴, 헤드앤숄더, 다우니, 질레트, 페브리즈등 으로 자신들의 기업 경영 분야를 variety하게 운용하여 risk를 절감할 수 있었다.

참고자료

· 없음