에뛰드 마케팅전략 (A+자료)

소개

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목차

I. Terms of reference 4

II. Procedure 5

III. Marketing Strategy for ETUDE 8

III-1. Situation Analysis 8
1. Analysis of the External Environment 8
2. Analysis of the Internal Environment 10

III-2. SWOT Analysis 13

III-3. STP Strategy 15
1. Segmentation 15
2. Targeting 16
3. Positioning 18

III-4. Marketing Mix 20
1. Product Mix 20
2. Price Mix 22
3. Place Mix 22
4. Promotion Mix 23

IV. Conclusion & Recommendation 25

Appendix 26

본문내용

Executive Summary

최근 경기 불황으로 고가 화장품의 소비는 주춤하지만 중·저가 화장품들은 오히려 성장세를 보이고 있다. 중·저가 화장품의 성장요인은 크게 두 가지로 설명할 수 있는데, 첫 번째 이유는 경기 불황으로 인한 소비 성향의 변화이고, 두 번째 이유는 10대 화장품 시장의 성장이다.본 보고서는 이러한 중·저가 화장품 시장의 다양한 브랜드 중 국내 화장품 산업의 선두 기업인 아모레퍼시픽의 ‘에뛰드‘의 현 경쟁전략을 진단하고, 동시에 향후 지속적인 성장을 위한 전략을 제시하고자 한다.

현재 에뛰드는 유통 채널의 변화와 다양한 화장품 소비계층의 변화 그리고 한-EU FTA의 환경 변화 속에서 튼튼한 모(母)기업을 기반으로 시장에 자리 잡고 있다. 동종 브랜드 4위에 위치하고 있지만 에뛰드만의 수 많은 프로모션과 앙증맞은 디자인으로 충분한 성장 가능성이 있음을 보여준다. 이러한 에뛰드의 강점이자 약점이라고 판단하는 부분은 바로 제품 컨셉의 지나친 여성화이다.

<중 략>

DHC 관계자는 “이들을 통해 얻은 리뷰는 추후 마케팅 자료로 활용될 만큼 큰 비중을 차지하고 있다”며 “서포터즈가 홍보한 제품들은 입소문을 통해 퍼져 인기 제품이 될만큼 이들의 활약상또한 여타 다른 마케팅 활동에 비해 뒤지지 않는다”고 전했다.
이들의 브랜드 홍보는 제품 사용 후기에만 그치지 않는다. DHC ‘뷰티 서포터즈’는 실질적인 홍보, 마케팅 관련 업무뿐 아니라 실무자들과의 아이디어 회의에도 참여할 수 있도록 하고 있다. 고객과 실무자의 입장에서 직접 브랜드 홍보에 앞장서는 것이다.

대학생을 대상으로 모집하는 에뛰드하우스의 ‘뷰티즌’도 화장품 마케팅 및 기획에 직접 참여할 수 있게 하고 있다. 또 해외 지점 방문, 수료 후 에뛰드 인턴 등의 기회를 줌으로써 열정적인 활동을 유도하고 있다.

스킨푸드도 대학생 ‘푸드 마니아’를 선발해 스킨푸드 제품 품평은 물론 피부에 유익한 푸드 발굴에 직접 나서 실무자들과 아이디어를 나눌 수 있도록 하고 있다.

이처럼 서포터즈가 단순하게 화장품 사용 후기를 양산하는 것에 그치지 않고 마케팅 및 기획에 참여하도록 만듦으로써, 브랜드의 홍보 효과가 극대화된다고 업계 관계자들은 입을 모은다.

참고자료

· 없음