수출 라이센스

소개

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목차

Ⅰ. 수출
1) 수출의 개념 및 의의
2) 수출의 (전략적) 동기
3) 수출의 전략적 특성 및 수출전략 결정과정
4) 제조/생산업체의 수출 발전단계
5) 수출의 전략적 대안(수출경로)
6) 대응무역(구상무역)의 유형(결정모형 포함)
7) 수출의 실무적 절차

Ⅱ. 라이센싱
1) 개념 및 의의
2) 장/단점
3) 라이센싱의 동기
4) 수익성(비용/수익) 분석
5) 라이센싱의 실무적 절차

본문내용

Ⅰ. 수출
1. 수출의 개념 및 의의
우리가 다 아는 대로 수출은 재화를 외국에 판매하는 행위 혹은 경영활동을 말한다. 눈에 보이지 않는 서비스에 대해서도 수출 혹은 수입이라는 용어를 사용할 수는 있지만, 일반적으로 수출이라 하면 눈에 보이는 유형상품의 해외판매를 의미한다. 전통적으로 수출은 원자재든 부품이든 최종제품이든 판매 자체를 목적으로 하는 것이 일반적이었지만, 최근에는 원자재나 부품을 가공이나 조립목적으로 해외 자회사에 판매하는 이른바 기업내 무역의 비중이 크게 늘고 있다.
수출은 해외시장으로 진출하는 가장 기본적인 방법으로서 외국시장에 처음 진출하는 기업은 대개 수출을 일차적인 시장진입 방식으로 고려한다. 이는 직접투자에 의한 현지 생산이나 라이슨싱 등의 다른 방법에 비해 비교적 위험이 적을 뿐 아니라 자본 및 경영자원 투입, 그리고 현지 시장에 대한 경험이 크게 요구되지 않는 편이기 때문이다.

<중 략>

4. 라이슨싱의 비용 / 수익 분석
라이슨싱 역시 반드시 재무적 측면에서의 비용/ 수익분석 결과에 의해서가 아니라 전략적 동기 및 목표에 따라 결정될 수 있지만, 직접적으로 관련된 비용과 수익 구조를 파악한고 이해하는 것은 매우 중요하다. 다음은 라이슨싱과 관련된 수익과 비용의 주요 항목들이다.
가. 라이슨싱의 수익
라이슨싱의 대표적인 수익 항목은 매출액의 일정 비율로 정해지는 로열티이다. 따라서 이 수익은 해당 시장의 잠재력과 기술도입 업체의 마케팅 능력, 그리고 로열티 비율에 따라 결정된다. 시장 잠재력은 기술제공 업체의 시장 선택과 관련된 문제로 객관적인 시장 잠재력 평가가 매우 중요한 과제가 된다. 기술도입 업체의 마케팅 능력은 기술제공업체 입장에서 통제할 수 있는 여지가 많지 않기 때문에 대상 업체 선정에 각별한 주의를 기울여야 한다. 로열티 비율은 쌍방의 협상과 상황을 반영하여 결정되며 계약에 명시될 사항이다.

참고자료

· 없음