기업마케팅전략-STP의 개념과 마케팅 활동 과정을 알아보고 시장 분석, 경쟁 분석 그리고 SWOT 분석을 기초로 한 기업 마케팅 전략을 세웠다

소개

시장에서 중소 기업이 시장 분석 및 경쟁 분석을 하여 경쟁력 확보를 위한 단계별 마케팅 전략을 알아보고 포지셔닝맵을 그려보는 레포트 자료입니다.

목차

1. STP 전략의 개념
2. 마케팅 활동 과정
3. 상황 분석
4. SWOT 분석
5. TARGETING
6. POSITIONING MAP

본문내용

1. STP 전략의 개념

시장세분화
Segmentation
표적시장
Targeting
포지셔닝
Positioning
한 기업이 시장을 일정한 기준에 의하여
몇 개의 동질적인 소비자 집단으로 나누는 것으로
세분시장 상호간에 이질성의 극대화,
세분시장 내에서 동질성이 극대화되어야 한다.
자사에게 가장 유리한 시장기회를 제공해 줄 수 있는
목표 시장을 의미하며 이 표적시장이 갖추어야 하는
조건은 시장의 매력도, 자사와의 적합성
그리고 경쟁요인이 있다.
자사 제품이 소비자의 마음 속에 경쟁사의 제품에
비하여 차별적 우위를 가지도록 노력하는 것이며
속성/편익, 사용상황, 특정사용집단, 경쟁에 의한
포지셔닝의 4가지 유형으로 나타난다.

<중 략>

전 략
800W 시리즈제품 개발 완료로 독점 가능
TARGET_2
전동차전장품용
⊙단계별 실행 내용
1. 개발 완료된 제품의 해외전동차 인증시험 진행
(인증비용 1,000만원)
2. 인증후 인증서와 sample 최종고객인 R-社 에 방문
설명회 실시
3. 1차고객사 연구소 방문 제품설명회 및 1차 프로젝트에
무상 샘플 공급 협약서 제출
4. 부각시킬 내용
- 국내 공장 제조로 빠른 납기 (3주이내)
- 가장 빠른 응용기술대응력 (영업팀원의 준엔지니어화)
- 개발제품 품질의 근거 제시 및 설명회

참고자료

· 없음