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소개

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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 판매전략의 방법
1. 모습을 보여 설득 한다
2. 이름으로 손님을 끈다
3. 포장
4. 중개인

Ⅲ. 판매전략과 이미지

Ⅳ. 판매전략과 바릴라

Ⅴ. 판매전략과 플레이스테이션2

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 개요

괄목할 것이 기업과 고객 사이에서 이루어지는 교환의 중심 대상을 상품이 아니라 서비스로 보는 관점 논리의 변화이다. 상품은 서비스 제공을 위한 유통 메커니즘(Operand Resources)에 불과하다고 보는 관점이다. 상품을 서비스로 변환하기 위해서는 전문화된 기능과 지식이 필요하다. 변환과정에 활용되는(Operant Resources & Competences) 지식과 기능을 전달하는 과정이 경쟁우위의 원천이다. 기업은 다만 상품을 통해 얻을 수 있는 서비스 가치를 제안할 뿐, 서비스로 직접 변환하는 것은 소비자의 역할이다. 따라서 고객은 이제 가치의 공동생산자이며 기업의 파트너로 인식해야 한다. 서비스 중심의 접근은 고객 지향적이고 관계 지향적일 수밖에 없다.

<중 략>

규모면에서 살펴볼 때 플레이스테이션존이 X-Box체험관에 비하여 더욱 공격적이고 적극적인 전략을 펼치고 있다는 점을 들 수 있다. 직접 방문해 본 결과 같은 서울 삼성동 코엑스에 위치한 플레이스테이션존과 X-Box체험관의 위치상에 있어서는 플레이스테이션존이 사람들의 가장 많이 왕래하는 메가박스 영화관 바로 옆에 위치하여 접하기 쉬운 반면에 X-Box체험관의 경우에는 특별히 찾아가지 않는 이상 쉽게 찾을 수 없는 위치에 있다는 점을 들 수 있다. 이 밖에 플레이스테이션의 경우에는 네스팟과의 공동마케팅을 통해 패키지 상품으로 60%할인된 가격에 판매한다거나 TV프로그램 중 표적계층이 많이 시청하는 프로그램에 PPL을 실시한다거나 이벤트, 경품으로 제공하는 등의 적극적인촉진전략을 사용하고 있다. X-Box의 경우에도 시즌 및 기념행사 등을 통하여 촉진전략을 펼쳤으며 커뮤니티를 통한 홍보도 병행하고 있다.

참고자료

· 김용준(1994), 마케팅경쟁전략, 현대의 마케팅과학, 법문사
· 김승용(2001), 판매전략과 판매대금 회수전략, 소라
· 산업경제연구회(2002), 판매전략 88법칙, 내외문학
· 안병아(2007), 판매왕의 전략과 전술, 골든벨
· 이대운(2005), 판매전략의 소개, 한국자동차공학회 / 오토저널
· 전정봉(2002), 21C 판매영업 성공전략, 석천미디어