해외마케팅 1분 칼럼

소개

해외마케팅 1분 칼럼

목차

1. 해외 마케팅 프로세스에 따른 조직구성
2. 해외마케팅을 위한 통합적 마케팅
3. 해외마케팅 기업 가치를 높이는 CEO 리더십
4. 해외마케팅을 위한 계약체결절차
5. 한국경제의 유망산업과 신 성장동력의 필요성
6. 해외마케팅 기업의 블루 오 션 전략
7. 해외마케팅 위한 성공적 비즈니스 단계안내
8. 해외전시회 마케팅성공포인터
9. 인터넷을 이용한 해외수출 계약 체결과정
10. 해외시장개척 위한 바이어 설득테크닉
11. 실패에서 배우는 해외시장 진출 성공비법
12. 해외시장진출 ROADMAP
13. 해외무역사기유형분류

본문내용

포지셔닝
전략 실행과 관리
질문: 위의 마케팅 프로세스에 따른 조직구성을 보고 추가적으로 설명할 부분을 언급하시오.
답변: 일반적으로 마케팅은 1) 시장 및 영업현황 분석 2) 마케팅 전략 수립 3) 통합 마케팅 커뮤니케이션은 물론 성과 관리까지를 아우르는 전 방위적인 역할을 담당해야 한다. 이를 위하여 (1)함Market Data Analytics (2)시장 데이터 분석Market Data Strategy (3) 시장 데이터를 통한 전략수립Market Data Execution (4)시장데이터기반의 실행Competitive Intelligence (5) 경쟁자 동향 조사Market Analysis (6)시장 동향 분석Market Opportunity Analysis 등 다양한 시장 기회 분석해야 한다.

<중 략>

우리는 실패에서 배우는 해외시장 진출 성공비법 기업의 해외 진출은 이제 선택과목이 아니라 필수과목이 됐다. 글로벌 경쟁으로 바뀐 상황에서 기업의 이런 움직임은 생존을 위한 불가피한 선택일 수밖에 없다. 하지만 해외시장에서 맞닥뜨리는 현실은 냉정하다. 실제로 섣부른 해외 진출로 쓴맛을 본 기업들이 적지 않다. 이들 기업 가운데는 재도전으로 성공을 일군 경우도 자 주 있지만 아예 기업 간판을 내린 경우도 수두룩하다. 해외 진출에 실패한 기업들을 반면교사로 삼아 성공비법을 찾아보면 어떨까. 현지 소비자의 취향을 무시한 경우로 유럽 최대 홈인테리어 유통기업인 비앤 큐(B&Q)회사 이다. 세계 각국에 매장을 늘려 가면서 글로벌 기업으로 성장하고 있지만 한국시장 진출에는 실패했다. 2005년 6월 1호 점을 낸 지 불과 2년 만에 보따리를 쌌다. 원인은 한국 소비자들의 정서를 무시했기 때문 비앤큐는 ‘DIY(Do It Yourself)’ 방식을 계속 고집 했다. 소비자가 조립식 물품을 사다가 직접 완제품을 만드는 DIY 제품은 유럽에서는 아주 보편화돼 있지만 우리나라에서는 값싼 제품이라는 인식이 강했다. 한국 소비자들의 이런 인식 을 바꾸지 못한 것이 결국 한국시장 진출 실패로 이어진 것이다
상기 내용에 설펴 보면 한국 소비자의 취향을 잘못 파악한 비앤큐(B&Q) 경우를 보면서 외국기업의 다른 실패 사례를 언급하시오.
답변: 소비자 취향 파악을 제대로 못한 다른 경우로 세계 유통 1, 2위 기업인 월마트와 까르푸가 나란히 우리나라에서 철수할 수밖에 없었던 것도 한국 소비자들의 요구를 이해하지 못했기 때문이다. 까르푸는 한국 진출 초기에 상품 진열 방식을 프랑스와 동일하게 유지했다. 월마트도 마찬가지였다. 어두침침한 창고형 매장에 물건을 잔뜩 쌓아놓고 소비자가 골라서 가져가라는 식이었다.

참고자료

· 없음