k2 와 코오롱스포츠의 패션 마케팅분석

소개

k2와 코오롱스포츠 브랜드의 패션리테일링 분석 레포트이다.
통계청과 기사를 기반으로 하여 개인의 의견으로 전략을 마무리 지었으며 총 페이지는 표지와 마무리장 포함하여 41page로 구성되었다.

목차

1. Intro
1) 기업환경조사
2) 소비자환경조사

2. swot
1) k2
2) 코오롱스포츠

3. stp
1) 연령별에 따른 시장세분화 : k2 & 코오롱스포츠
2) 목표시장선정 : k2 & 코오롱스포츠
3) 통합 브랜드포지셔닝 : k2 & 코오롱스포츠

4. 머천다이징 전략
1) k2
2) 코오롱스포츠

5. 유통전략
1) k2
2) 코오롱스포츠

6. 전략 제안
1) k2
2) 코오롱스포츠

본문내용

K2 – S.W.O.T
강점 – 브랜드 인지

브랜드 인지도- 현재 아웃도어업계의 BIG 4(노스페이스, 코오롱스포츠, K2, 블랙야크)에 속해 있으며 높은 인지도를 바탕으로 소비자들이 쉽게 접근할 수 있다.

고기능성, 고품질 지향- 기능성을 중시하는 4,50대 소비자의 욕구에 부합한다. 2,30대 소비자들 중에서도 등산을 전문으로 하는 기능성을 추구하는 소비자들이 있으므로 그러한 욕구에 부합한다. 특히나 고품질에 고가인 코오롱 스포츠에 비해 저렴한 가격대비 좋은 품질은 소비자들의 구매의욕을 일으키기 충분하다.

4,50대 중년 욕구에 부합하는 디자인과 컬러 – 과거와 달리 중년층은 자신의 나이처럼 보이는 것을 싫어한다. 좀 더 젊어보이고 예뻐보이고 싶어하기 때문에 그러한 소비자층의 욕구와 맞아떨어진다고 볼 수 있다.

과감한 R&D 투자 - 매년 매출액의 5~7%를 연구 개발하는 데에 투자하여 제품 품질을 강화하였고 생산제품에 대해 샘플검사가 아닌 전수검사를 실행하고 있어 고객만족도와 신뢰도가 높다.

남성적 어필 – 여성라인이 강화되었으나 여전히 소비자들의 인식은 남성적인 브랜드라는 이미지가 강하다. K2의 정통 테크니컬 아웃도어라는 기존의 브랜드 이미지가 아직 강하게 남아있어 영향이 있는듯 하다.
소비자층을 넓히면서 여성라인도 같이 강화하면 매출 신장에 도움이 될 것임(-현재 현빈을 메인모델로 발탁했는데 (현빈의 기용은 기존의 이미지를 벗어나 과거의 올드함, 거친 느낌에서 젊고 세련된 고급스러운 이미지로 탈바꿈한다. )코오롱스포츠에서 이민정과 이승기를 동시에 기용한 것처럼 여성 연예인을 기용하여 스타마케팅을 펼치는 것이 어떨까?)

중장년층 이미지 – 현빈을 기용함으로써 과거의 이미지에서 어느 정도는 벗어났으나 완전히 빠진 것은 아님. 여전히 2,30대를 공략하는 마케팅을 활발히 펼쳐야 할 필요성 있음
유사브랜드로 인한 이미지 타격 – K-2라는 일명 짝퉁 브랜드 등이 등장하면서 브랜드 이미지에 타격을 입고 있는데 이에 대한 대책도 필요함(짝퉁과의 전쟁 전략이 필요)

참고자료

· 없음