투레벨 이론을 통한 국제협상 분석

소개

투레벨 이론을 통한 국제협상 분석으로 한국과 중국간의 마늘협상과, 한국과 EU의 조선협상을 분석한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 투레벨이론
Ⅱ. 사례1. 한-중 마늘협상
Ⅲ. 사례2. 한-EU 조선협상
Ⅳ. 결론

본문내용

투 레벨(Two-Level)이론
A국과 B국간의 국제협상
A국
국내협상
B국
국내협상
Level 1
Level 2
이론
win-set
국제협상에서 주어진 상황을 전제로 국내비준을 얻을 수
있는 모든 합의의 집합

<중 략>

한국과 EU조선통상협상의 정책적 시사점을 보면 EU는 EU내부의 의견수렴방식이 복잡한데 이러한 점은 조선협상에 한정된 것이 아니고 EU의 대부분의 국제통상협상이 해당됩니다. 이러한 이유 때문에 우루과이라운드 협상 당시 EU협상대표를 맡았던 페이먼은 EU는 국제 통상협상에서 다음과 같은 세 가지의 결함을 가진다고 말합니다.
첫째, 일반적으로 EU협상대표에 주어지는 권한의 범위가 작기 때문에 적극적으로 나서 협상을 주도하기가 쉽지 않고,
둘째, EU회원국 간의 의견을 수렴하는 이사회 회의에서 EU의 협상전략이 상대방에게 노출되고,
마지막으로 EU집행위원회와 스페인-이탈리아-독일과 같은 조선국, 영국-덴마크 같은 해운국, 분산된 협상권한 때문에 협상의 최종조율단계에서 신속히 행동하기가 쉽지 않다는 것이다.
이러한 EU의 제도적 결함은 국제협상전략 측면에서 볼 때 본 연구는 앞으로의 한국이 EU의 이 같은 협상전략에 적절히 대응할 뿐만 아니라, 사점을 준다고 볼 수 있습니다

결론적으로 앞에 화면을 보면 알 수 있고, 투 레벨 이론을 통해 살펴본 한국과 중국의 마늘협상과, 그리고 한국과 EU의 조선협상에서 보셨다시피 양국의 국제협상력은 자국내에서의 협상성과가 어떻게 결정되느냐에 따라 영향을 많이 받는다고 할 수 있습니다.
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따라서 국제협상에서 자국의 윈셋이 예를 들어 A2지점인지, 아니면 B2지점인지 상대국에게 숨기는 것이 가장 중요한 반면,
상대국의 윈셋의 지점이 예를 들어 화면에서 보시는 것처럼 B2지점이라는 것을 확실히 파악하는 것과 자국의 윈셋을 좁게 하여 자국의 이익을 극대화 하는 것이 가장 중요하다고 보시면 되겠습니다.
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이에 따라 국제협상에서 주어진 상황을 전제로 국내비준을 얻을 수 있는 수의 모든 합의의 집합인 윈셋을 B2점이 아닌, A2지점이 되는 것이 가장 바람직하다고 하겠습니다.

참고자료

· 없음