A B 제 1 국면 : 국내 비준이 가능한 범위를 윈 (win) 협상에서 타결할수 있는 set 으로 여김 양국이 합의 할 수 있는 범위가 실제 협상타결 범위 퍼트남의 양면게임이론 ... 국내 비준과 퍼트남의 윈셋이론 A B 제 2 국면 : 윈셋을 작게하면 ? ... 대체 에너지 개발 과정에서 식량위기와 생태 다양성 파괴 우려 국내 비준과 퍼트남의 윈셋이론 국제회의와 협약을 통해 대외적인 합의에 도달하더라도 국내 입법부의 동의가 있어야함 비준 :
(win-set)의 정의 ? ... B1 A2 BM(A0) B2 ● 상승적 연계(synergistic linkage) ? ... 한 측의 윈셋 크기가 알려졌을 경우, 협상력의 변화가 일어남. - 기본 전술 : 상대방의 윈셋은 크게, 자신의 윈셋은 작게. < 윈셋의 크기와 협상결과의 변수 > Y의 윈셋 크기 X의
얻을 수 있는 대안의 집합 ※ 윈 (win) 비준 , 셋 (set) 집합 윈셋 (win-set) ㅁ 상대의 요구에 양보할 수 있는 능력이 부족할 때 오히려 협상력 강화 ㅁ 국제협상에서 ... “ 한미 사드 (THAAD) 배치협상과 국내정치 “ - 양면게임 이론을 중심으로 - 1 으로 본 3 양면게임이론 관점의 사드 배치 협상 2 양면게임이론과 윈셋 (win-set) 사드 ... 양면게임 이론과 윈셋 (win-set)-1 국가 간 협상 결과 중 국내적으로 합의를 얻어낼 수 있는 집합 국제협상에서 채택할 수 있는 대안들 중에서 국내비준이 가능한 집합 국내의 비준을
(win-set)” “ 주어진 상황에서 국내적 비준을 얻을 수 있는 모든 합의의 집합 ” “ 국제적 차원의 합의 를 이루기 위해서는 양 당사자의 윈셋이 교차해야 함 ” 윈셋이 클수록 ... B C1 과 C2 사이 ‘ 합의가능영역 (Zone of agreement) 02 -3 협상에 사용된 이론 : 양면게임이론을 통한 분석 A 국 / B 국 큰 윈셋 큰 윈셋 과정 : ... 협력적 결과 : 균등 이익분배 과정 : 온건적 결과 : B 국가에 유리 작은 윈셋 과정 : 온건적 결과 : A 국가에 한 문제해결이 될 수 없다 .
협상 대표는 자국의 윈셋을 축소하는 전략을 활용할 수도 있고, 상대국 윈셋을 확대하는 전략을 취할 수도 있다. 3) 협상의 합의문 협상이 마무리되면 당사자들 사이에서는 합의문을 작성하게 ... 협상 대표가 윈셋 전략을 어떻게 선택하느냐도 협상에 영향을 줄 수 있다. ... 합의의 결과를 이행해야 비로소 협상이 완성되는 것이다. 2) 투-레벨 게임과 윈셋 퍼트넘이 국제 협상 분석의 틀로 제시한 개념이다.
(Win-set) 윈셋(Win-set)이란 양면 게임 이론(Two-level game theory, 국내적 차원의 게임과 국제적 차원의 게임 등 두 가지 차원의 게임이 복합적으로 연계되어 ... (Win-set) 3)ISD(Investor-state Dispute:국가소송제도) 4)FTA 5)RCEP 목차 1. ... 윈셋이란 국제 협상 상황 중 국내 비준(Ratification)을 얻울 수 있는 모든 합의의 집합을 의미하는데, 국제 협상에서 양 당사자가 갖고 있는 윈셋이 교차하는 지점에서 협상이
이를 외교정책에서 자국의 윈셋 축소전략 및 상대방의 윈셋 확대전략이라고 부를 수 있다. ... 이러한 상황에서 외교정책의 입안자들은 자국의 윈셋 범위를 줄이면서 타국의 윈셋 범위는 넓히려는 노력을 기울인다. ... 만약 타국민에게 영향을 미쳐 타국의 윈셋을 넓히는 한편, 자국민의 승인범위를 좁혀 자국의 윈셋을 줄일 수 있다면 외교정책에서의 성공률은 높을 것이다.
윈셋(국내에서 양보하거나 혹은 상대의 양보를 끌어 낼 수 있는)도 전략으로 유용할 것이다. ... 양면게임이론을 바탕으로 과거 유사 협상 사례를 분석하여 비 준과 윈셋이 협상 전략에 미치는 함의를 끌어내고자 하였다. ... A win-set (which allows you to concede domestically or to elicit concessions from your opponent) will
논문 선정 배경 윈셋(Win-Set)이라는 개념을 사용하여 국제 협상의 과정을 설명한다는 퍼트남의 양면게임 이론을 고등학교 때 소논문을 작성하며 처음으로 접하였는데, 이번 기회에 보다 ... 즉, 국제규범 및 제도가 한국의 윈셋 크기를 반강제적으로 확대하였다고 볼 수 있다. ... 미국의 요구에 대한 반대 세력을 없게 하였으며, 자연스럽게 한국 윈셋 크기를 크게 하는 요인로 작용하였다.
축소 강경한 대북 정책 양면 게임 : 북 한 소수 유력 기관 중심 공산주의 정권 내부 행위자 영향력 미미 북한 내부의 게임은 윈셋 사이즈에 영향 無 벼랑 끝 외 교 체제붕괴위기의식 ... 양면 게임 : 중국 북한의 핵보유 반대 북한 체제 유지 북한의 중국 의존성 유지 중국공산당 정통성 약화와 중국의 발전문제 미국에게 협상 촉구 북한의 윈셋 확대 양면 게임 : 북 한 ... 국제시스템 협상 무대 : 국제시스템 행위 자 이해관계 양면 게임 2 양면 게임 : 미국 공화당 중심 대북정책 북한의 핵개발 시인 부시 정권 출범 미국 내 행위자들의 선호 단일화 윈셋의
이것이 바로 서로 윈윈하는 관계이며, 더불어 사는 사회의 기본 원칙이다. 나는 평소에 무언가를 배우고 익히는 데 관심이 많다. 그런 점에서 이 책은 내게 많은 깨달음을 주었다. ... 마인드셋 ‘마인드셋’은 캐럴 드웩이라는 학자가 쓴 책으로, 고정 마인드셋과 성장 마인드셋 두 가지 사고방식 유형을 소개한다. ... 바로 성장 마인드셋을 가져야 한다. 성장 마인드셋이란 실패하더라도 계속 시도하여 새로운 방법을 찾아내고 개선하려는 마음가짐이다.
and multiple regression analysis using the SPSS/WIN 28.0 program.As a result of the study, school life ... 수 집된 자료는 SPSS/WIN 28.0 프로그램을 이용하여 기술통계, t-test, ANOVA, Pearson 상관계수, 다중회 귀분석으로 분석하였다. ... 연구결과, 학교생활적응은 성장마인드셋(r=.51, p<.000), 교수지지(r=.54, p<.000) 와 유의한 양의 상관관계가 있었다.
한다기보다 서로 윈윈 하는 방향으로 (상대방은 심리적 만족감은, 나는 실리적 이득을) 관계를 이어나갈 수 있다면 그것만큼 좋은 것이 어디있겠느냐는 것이다. ... 여기서 ‘고정 마인드셋’이라는 개념과 ‘성장 마인드셋’이라는 개념이 나온다. ... 딱 보았을 때는 고정 마인드셋 보다 성장 마인드셋이 더 좋아보이고, 실제로 아비투스를 바꿀 수 있는 마인드셋은 후자라 책은 말하지만, 꼭 후자가 더 좋은 것은 아니다.
이 이론에서는 ‘윈셋(win-set)’이라는 개념이 있다. 국가 간 협상에서 겹치는 영역, 그리고 국가와 국내 이익집단 간의 협의에서 서로 겹치는 부분이다. ... 그러므로 ‘엔진의 국내 생산’은 윈셋이 된다. 그런데 이 윈셋을 협상의 당사자 가운데 한쪽에서 파기하기로 하면 그것은 나에게도 피해가 되지만 타인에게도 피해를 미칠 수 있다.
양보전략은 협상 상대방이 이면적인 보상을 제공할 때 유의미한 전략이다. 1998년 신한일어업협정 협상진행 당시 일본이 경제원조 등의 이면보상 전략을 활용해 한국의 윈셋(win-set ... 한편, 국내적으로도 한국 정부가 윈셋을 확대하기 위해 취했던 합의의사록의 고의적 누락과 회담내용의 비공개와 같은 비밀사안 전략은 언론 및 행정부의 대국민 신뢰도를 크게 저하시켰고 민주화
한편, 상대국의 윈셋을 확대하는 전략을 취할 수도 있다. 이슈연계 전략, 반향 전략 등이 이에 속한다. 협상의 마무리 단계에서는 합의문을 작성한다. ... 그러나 가장 이상적인 게임은 나와 상대방 모두가 이익을 얻는 win-win의 전략을 찾는 것이다. win-win 전략을 사용하면 새로운 기회를 발견할 수 있고, 상대방으로부터 저항이
"성공하는 사람들의 7가지 습관"은 성공한 사람들의 행동과 마인드셋을 분석하고, 그들이 공통으로 가지고 있는 습관들을 총체적으로 정리하였습니다. ... 네 번째 습관인 "상호이해를 위한 노력 (Think Win-Win)"은 상호 협력과 이해를 기반으로 하는 관계의 중요성을 강조합니다. ... "Win-Win" 철학을 통해 상호이해와 상호협력을 강조하는 코비의 메시지는 우리가 타인과의 관계에서 상대방의 이익을 고려하고 공동의 목표를 달성하기 위해 협력하는 데 도움이 되었습니다
존중과 윈-윈 해결방식을 통해 상대방과 서로의 이익을 동시에 충족시키는 것이다. ... 이를 위해서는 상호적인 태도와 개방적인 마인드셋이 필요하다. 4) 타협과 보상 합의점에 이르기 위해서는 때로는 양측 모두가 어느 정도 타협해야 할 때가 있다. ... 중재자는 객관적인 입장에서 갈등의 원인과 상황을 파악하고, 갈등 당사자들 간의 대화와 협상을 이끌어 나갈 수 있다. 4) 상호 존중과 윈-윈 해결방식 갈등 해결의 최종 목표는 상호
축소됨 윈셋 축소 윈셋 확대 4. ... 일본어민키 협상이론 투쟁적 ( 분배적 ) 협상 Win-lose 게임 Zero-sum 게임 정보의 미공개 협상형태 협상이익배분 피자나누기 (pizza-cooking) 해양 수역 범위 ... 협상의 이론적인 면 레위키 협상이론 투쟁적 ( 분배적 ) 협상 Win-lose 게임 Zero-sum 게임 정보의 미공개 협상형태 협상이익배분 피자나누기 (pizza-cooking)
전 세계에서 두 번째로 많이 팔리는 책, 데일 카네기의 『인간관계론(How to Win Friends>Influence People)』을 읽고. ... 하나, 미소를 띤 얼굴로 먼저 인사하기 둘, 상대방의 이름을 기억하고 불러주기 셋, 대화의 주제는 상대에게 맞추기 넷, 잘못은 빠르고 솔직하게 인정하기 다섯, 상대의 장점을 찾아내고
