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소개

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목차

1. 풀업스
2. 하기스 토틀러
3. 하기스 매직팬티
4. 하기스 매직팬티 - 확장전략

본문내용

풀업스
제품개발을 위한 포지셔닝 및 그에따른 실패
개발배경
1983-1988 생 종이 기저귀 시장의 부동의 1위
글로벌 생활용품 회사들의 기저귀 시장 진출
→ 시장점유율의 하락
한계
☞ 기존의 종이 기저귀 시장을 잠식시키지 않으면서 새로운 기저귀 시장을 창출하여 전체 기저귀시장을 확대하기 위해 새로운 카테고리를 창출하고 제품군의 다양화를 계획
<대본>
당시 미국과 유럽에서 Kinberly-Clark사의 풀업스라는 트레이닝 팬츠가일반 기저귀에 비해 상대적으로 높은 가격으로 성공적인 판매 성공
일반 종이 기저귀는 생후 0~20 개월의 신생아들이 사용
반면, 팬티형 기저귀는 기저귀를 떼어내기 시작하는 20~30개월 아기들을 위한 새로운 개념의 기저귀
기존의 종이 기저귀 시장을 잠식시키지 않으면서 팬티형 기저귀 시장을 창출하여 전체 기저귀 시장의 확대 기대
일반 종이 기저귀보다 40%정도 비싼 가격은 기저귀 시장의 시장점유율 하락으로 위축된 매출 확보 기대

<중 략>

4p 전략으로는 제품에서는 일반팬티와 모양은 같지만, 옆면의 신축성이 좋고 탈부착이 쉬운 원터치 매직테이프를 달아 팬티처럼 편하게 사용할 수 있는 제품으로 초점을 두고, 에서 도출되었던 부정적인 이미지상쇄를 위해 기존 일반기저귀 대비 25% 높은 가격으로 책정하였습니다. 백화점,할인점, 홍쇼핑 등의 다양한 결로를 통해 유통하며, 신제품런칭당시 미디어에 많은 예산을 투입하여 알리기에 초점을 맞춰 여러 이벤트와 프로모션을 진행하였습니다.
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다음으로는 하기스 매직팬티의 확장전략에 대해 설명드리겠습니다.
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2005년 출시 후 성공적인 반응을 이끌었지만 2007년에 들어 시장성장정체와 경제심화 그리고 해외 기업의 국내시장진출로 매출이 정체되었는데요. 유한킴벌리는 다시 한번 팬티형 시작확대를 통해 시로운 시장에서의 리더쉽 강화를 통해 하기스의 브랜드 자산 강화 계획을 모색하게 됩니다.

참고자료

· 없음