무역(협상의 이해와 전략 및 무역계약서)

소개

협상과 무역계약서

목차

1. 협상의 이해와 전략
2. 중국의 협상문화와 전략
3. 무역계약서의 문서화 방법
4. 무역서식의 분쟁원인과 예방책
5. 무역계약서의 작성요령
6. 무역계약서의 전문과 말미
7. 일반거래조건협정서의 내용
8. 대중교역 관련 분쟁사례 및 대응방안

본문내용

(1) 협상의 개념
원하는 것을 상대방으로부터 얻어내기 위해서 의견의 차이를 좁혀가면서 합의를 도출하는 과정

(2) 협상의 특징
첫째, 협상의 당사자는 개인이거나, 정부로 상호의존관계에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자가 된다.
둘째, 당사자가 서로 협상테이블에 앉아 있다는 것은 현 상태보다 나은 성과를 얻기 위한 자발적 행위이다.
셋째, 협상은 상대방과 밀고 당기는 쌍방적 행위이다.
넷째, 협상은 이해 당사자 간의 갈등을 해소하는 과정이라고 볼 수도 있다.

<중 략>

(2) 현대 중국인의 의식구조와 가치관
중국사회에서 상인이 차지하는 비중은 최하위 계층으로 분류되어 왔다. 자신만의 이익추구는 결국 경쟁 심리를 유발한다는 점에서 비난의 대상이 되어 왔다. 개인적인 이익추구는 악의 근원으로 간주되었다. 그러나 이와 같은 전통적 비즈니스의 가치관은 1978년 개발정책에 따라 점차 약화되고 있다.
개방정책 이후 많은 중국인들은 전통적인 가치관에서 벗어나 돈을 벌기 위해서는 비즈니스를 해야 한다는 공감대가 사회전체에 파급되었다. 부를 축적하는 것은 명예로운 것으로 받아들여지고 있는 추세이다.
최근 중국의 개방정책은 계층 간의 평등보다는 효율성을 강조하며 우호적인 것에 근거한 비즈니스의 성공을 강조하고 있다. 또, 이들은 六, 七, 八의 숫자는 행운을 가져다준다고 믿고 있다.

<중 략>

9) 계약기간, 계약갱신의 절차는 적절한가?
10) 계약 해제사유, 절차, 해제 후의 권리관계는 적절히 규정되어 있는가?
11) 준거법과 분쟁 처리절차는 적절한가?
12) 계약의 이행에 관련된 세금, 기타 제비용의 부담관계는 명확하며 또한 불리하지 않는가?
13) 계약서 내용의 논리적 일관성은 유지되고 있는가?
14) 계약서 중에서 다른 조문을 상호 참조하는 경우 참조관계는 정확하고 타당한가?
15) 사용하고 있는 용어는 통일성을 결여하고 있지 않는가?
16) 문장은 평이하고, 표현은 정확한가?

참고자료

· 없음