LG전자 브라질 시장 성공기

소개

국제 경영학 수업때 LG전자의 브라질 시장 진출 성공기 정리.

목차

1. 기업소개 - LG전자
2. 성공요소
3 . 느낀점

본문내용

1. 기업소개 - LG전자

LG 전자는 소비 전자 제품, 모바일 통신 기기 및 가전 제품 분야의 기술 혁신을 선도하는 글로벌 리더로, 전 세계적으로 115개가 넘는 사업장에 80,000명 이상의 임직원을 두고 있다. LG는 다섯 개 사업 본부인 홈 엔터테인먼트, 모바일 커뮤니케이션, 홈 어플라이언스, 에어컨디셔닝 및 비즈니스 솔루션의 구성되어 있다.
평면 TV, 오디오 및 비디오 제품, 모바일 헤드셋, 에어컨 및 세탁기 부문에서 시장을 선도하고 있는 세계적인 제조업체이다. 23일 시장조사업체인 스티븐슨 컴퍼니 조사에 따르면, LG전자는 올해 1분기 미국 드럼세탁기 시장에서 매출액 기준으로 24.0％를 차지해 13.1％에 그친 월풀과의 격차를 2배 가까이 벌렸다. 판매량 기준으로도 24.0％로 1위에 올랐다. 이뿐만 아니라 국내 LED TV 시장점유율도 전분기 7.9%에서 10.8%로 급등했다. 이 밖의 분야에서도 많은 두각을 나타내고 있는 LG 앞으로의 성장이 기대되는 기업이다.

< 중 략 >

☞ 또한 좁은 판매 경로를 넓히는 영업 활동도 하게된다. 이전의 LG는 상파울루 전자상가에서만 LG전자의 모니터 판매를 하고 있었다. 하지만 환위험이 도래하고 전자상가의 사람들이 재고를 남기지 않기 위해 가격을 많이 낮춰서 출혈 판매를 하였다. 이러한 문제를 다시 겪지 한기 위하여 LG는 새로운 판매 경로를 구축하게 되는데 그 대안으로 찾은것이 바로 최고급 가전제품 매장이었다. 당시만 하더라도 모니터는 고급 가전 제품이라는 인식이 없었고, 그로인해 고급 가전제품 매장의 매니저 들은 모니터를 진열하는데 거부반응을 보였다. 하지만 LG는 그에 굴하지 않고 매장 담당자를 설득하고 3년 동안의 무상 보증을 무기로 들고 나와 매장 진출에 성공하게 되었다. 매장 진출에 성공하였다고 그에 안주하는 것이 아니라, 매장의 특성에 맞는 고급스러운 LCD모니터만을 판매 함으로써 브라질 고급 가전제품 시장에 모니터를 추가할 수 있게 되었다. 이 사건을 통해 LG는 고급 가전제품에서 뿐만 아니라 다른 분야의 전자 제품에서도 LG라는 브랜드의 파급효과를 얻을 수 있게 되었다.

참고자료

· 없음