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소개

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목차

Ⅰ 요약문

Ⅱ 서론
1. 기업소개
2. 업계현황

Ⅲ 본론
1. 3C 분석
2. STP 전략
3. 4P 전략
4. 지속적 경쟁우위 분석

Ⅳ 결론
1. 전략 성공 사례
2. 기업 전략 개선 방안

본문내용

Ⅰ.요약문
1)기업소개
『고객감동경영과 기업의 사회적 책임을 다하여 신뢰받는 기업을 만든다.』라는 경영목표를 가지고 대구를 본사로 둔 소주 제조 업체이다.
2)업계현황
현재 우리나라 주류시장의 형태는 지역별로 나타나고 있다. 대구 경북 같은 경우는 금복주가 높은 시장 점유율을 차지하고 있지만 진로가 소주 전체 시장을 잠식해가고 있는 중이다.
3)3c 분석

구 분
내 용
고 객
대구?경북 지방 소비자, 젊은 세대
우리기업
금복주 기술 연구소를 통해 신제품 개발과 품질 개선
경쟁기업
경쟁 기업인 진로는 하이트와 인수합병

4)STP 전략

구 분
내 용
세분화
젊은 세대, 중?장년층, 여성, 직장인, 대학생, 지방에 거주하는 소비자, 대도시에 거주하는 소비자
타켓팅
젊은 여성 고객과 대구?경북 지역에 거주하는 소비자들
포지셔닝
세련미가 돋보이도록 상표 디자인, 숙취가 없다는 깨끗한 이미지

<중 략>

금복주는 탄탄한 지역적 매출을 바탕으로 활발한 인수합병이 필요하다고 생각한다. 요즘 주류산업 동향을 살펴보면 많은 인수합병이 진행되고 있는 것을 알 수 있다. (주)롯데주류BG도 과거 두산 주류를 인수 합병함으로 주류산업의 1~2위를 다투고 있을 만큼 성장했다. 인수합병을 통해 유통망을 확대하고, 주류에 대한 연구비나 자금력 역시 확대되어 한 단계 도약하는 계기가 된 것이다. 현재 주류시장은 대대적인 구조조정이 이루어 질 것으로 예상됨에 따라 금복주도 활발한 인수합병에 참여하여 지역적 주류기업으로 머무는 것이 아니라, 전국적으로 한 단계 도약하는 계기가 되어야 할 것이다.
두 번째로는 대구, 경북지역을 넘어서 타 지역으로 나아갈 수 있게 전략적 제휴를 통한 방법이다. 금복주는 지역적 특성이 강한 것이 장점이자 단점이라고 할 수 있다. 이러한 것을 극복하기 위해 금복주는 타 지역으로 진출하기에 기존의 제품으로는 한계가 있을 수 있기에 타 지역의 주요 주류기업과 전략적 제휴를 통해 두 기업만의 새로운 신제품을 개발해 두 지역에 동시 출시, 판매하는 방법이다.

참고자료

· http://www.jinro.co.kr/ (진로)
· http://www.kumbokju.co.kr/ (금복주)
· http://www.economy21.co.kr/ (Economy21)
· http://www.idaegu.co.kr/ (대구신문)
· http://www.hankyung.com/ (한국경제)
· http://www.fnnews.com/ (파이넨셜 뉴스)
· http://newsmaker.khan.co.kr/ (뉴스 메이커)
· (금복재단 기사는 모두 금복주 홈페이지 참고)
· 금복주 `문화.장학.복지` 지속적 사회공헌, 「대구신문」
· 금복주,지역 사회복지시설 100곳 성금 5000만원 지원, 「뉴시스」
· `참소주` 신화 일군 향토기업 `금복주`
· 「경북매일」지역소주 인기, 예전같지 않네,「문화일보」
· 금복주 아성에 진로 공세 본격화, 「연합뉴스」
· 참이슬 `UP`, 제품도 광고기법도 ↑, 「스포츠칸」
· 참소주의 고객 만족도 1위,「영남일보」