정식품의 숙취해소제 시장진입 마케팅 전략 (CAU MBA 마케팅 전략 학기 과제)

소개

본 자료는 중앙대학교 경영전문대학원(CAU Leader MBA)의 가을 학기 과목 중, 선택 과목인 마케팅 전략(Marketing Strategy)의 학기 과제인 마케팅 전략 수립 과제입니다.
남인우 교수님의 마케팅 전략 과목의 학기 과제로 가상의 제품을 런칭 계획을 세우는 과제로 실제 존재하는 정식품에서 가상의 제품인 숙취해소제품을 런칭한다는 가정으로 마케팅 전략을 수립하였습니다.
본 리포트는 기업의 CEO에게 제출되는 마케팅 전략 보고서의 형태를 취하고 있으며, 보고서의 신뢰성을 높이기 위한 참고자료도 포함되어 있습니다.
본 자료는 30점 만점에 30점을 받은 자료입니다. 또한, MBA 마케팅 전략 과제를 위한 분들이나 경영학부의 학생들 가운데 마케팅 전략 전반을 알고 싶은 분들에게 도움이 될 자료입니다.

목차

1.Executive Summary
2.Current Marketing Situation
3.Market Description
4.Product Review
5.Competitive Review
6.Channels and Logistics Review
7.Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threat Analysis
8.Objectives and Issues
9.Marketing Strategy
10.Positioning
11.Product Strategy
12.Pricing Strategy
13.Distribution Strategy
14.Marketing Communications Strategy
15.Marketing Research
16.Marketing Organization
17.Action Programs
18.Budgets
19.Controls
20.참고자료 [1~7]

본문내용

Executive Summary
최근 급격하게 성장하고 있는 숙취해소 시장의 기존 제품들은 한약재 성분을 기반으로 한 강한 맛과 향을 특징으로 하고 있다. 이런 특징은 여성 애주가들이 숙취해소제 구매를 꺼려하는 주요 장벽이 되고 있다. 이에 우리는 여성 음주인구를 타켓으로 한 부드러운 맛과 향을 가진 숙취해소제 가칭 "봄날의 아침"을 출시하여 숙취해소제 시장에 진입하고자 한다.

<중 략>

먼저, 광고는 공중파 TV 광고를 진행하되 주요 타켓인 20대~30대 여성들이 즐겨보는 심야시간대 예능 프로그램과 미니시리즈에 주 1회씩 총 3회 광고를 진행하며, 20대~30대 여성들이 선호하는 음악전문 채널과 패션채널에도 주 3회 정규편성광고를 진행한다. TV광고는 3개월 계약으로 출시시점과 4분기에 진행하며, 출시 전 1달 동안 제품 출시 광고를 진행한다. 광고의 메인 컨셉은 과음한 다음날도 봄날의 아침처럼 상쾌한 아침을 맞이할 수 있다는 내용의 광고로 여성들에 어필할 수 있는 도시적이고 세련된 모델을 사용한다.또한, 기존의 숙취해소제와 다르게 여성 패션 잡지의 지면광고를 진행하여여성독자들에게 노출시키고, 붉은 장미가 담긴 곡선의 투명한 세련된 용기를 통해 우리 제품이 패션 아이템으로도 손색이 없음을 인지시킨다.

<중 략>

5) 패션잡지 광고비: 4500만원
2월 패션잡지 3개, 2page 광고 진행
1500만원 X 3사 = 4500만원
광고제작비: 4억5000만원
1) 영상광고 제작비: 3억9000만원
(2월 티져광고, 3월~5월 런칭광고, 10월~12월 연말광고 총 3회)
5000만원 + 2억2000만원 + 1억2000만원 = 3억9000만원
2) 지면광고 제작비: 6000만원
(2월 티져광고, 6월 지면광고, 7월~8월 지면광고, 10월 지면광고 총 4회)
1500만원 X 4회 = 6000만원
Show case 비용: 1억3000만원
프로모션 제품 제작비용: 1억2000만원 (제작 및 배포 비용 포함)
제품체험 프로모션 비용: 1억3400만원
(2월 프로모션 3만9000본, 4월 프로모션 1000본)

참고자료

· 없음