가격 침투전략 성공과 실패사례

소개

마케팅 이론 중 가격침투 전략의 사례를 설명

목차

1. 가격 침투전략이란
2. 가격 침투 전략의 성공 사례
3. 가격침투전략의 성공사례 HYUNDAI AVANTE
4. 가격침투전략의 성공사례 LG 전자 / LG U+
5. 가격침투전략의 실패사례 에이블C&C 미샤

본문내용

가격 침투 전략이란?
신제품의 출시 초기에 판매량을 늘리기 위해 상대적으로 제품의 가격을 낮게 설정하는 전략
재빨리 시장에 깊숙이 침투하기 위해, 최초의 가격을 고가로 정하기보다는 낮게 설정하여 많은 수의 고객을 빨리 확보하고, 시장 점유율을 확대하려는 가격정책

가격 침투 전략의 효과와 문제점
효과
강력한 구전 창출 및 모방 행동 유도
진입 장벽 구축
원가 우위 확보
우리의 기술을 산업의 표준으로 확립
시장의 성장 촉진

문제점
낡은 모델이나 기술에 집착할 가능성
낮은 품질을 연상할 가능성
준거 가격을 낮출 가능성

배경
소나타, 엘란트라가 중간시장에 진입한 후 20대 ~ 30대 후반을
타겟으로 한 강하고 남성적인
준중형 승용차 출시 필요성
가격 침투전략 적용
가격침투전략의 성공사례HYUNDAI AVANTE

분석 : 성공 요인
침투가격전략의 효과를 극대화
강력한 구전창출 및 모방행동 유도
- ‘최강의 꿈-아반떼’라는 상표이미지, 모터쇼에 버금가는 신차발표회 등 이벤트 실시
진입장벽 구축
- 능률협회 ’95년 히트상품 대상, 브랜드 이미지파워 여론조사 자동차 부문 2위
우리의 기술을 산업의 표준으로 확립 / 시장의 성장 촉진
- 준중형차 열풍을 주도
- 경쟁사들도 아반떼의 기술과 가격을 기준삼아 마케팅 전략 수립
침투가격전략의 문제점 최소화
낡은 모델이나 기술에 집착할 가능성
- 정기적으로 업그레이드 모델을 출시
낮은 품질을 연상할 가능성
- 최초 소나타와 엘란트라의 명성을 마케팅에 활용
가격침투전략의 성공사례 HYUNDAI AVANTE

참고자료

· 없음