효과적인 시장세분화가 되기위한 조건을 설명하시오

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제목그대로 입니다. 레포트쓸때 참조한다면 도움되실것입니다.

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시장세분화의 개념

세그트먼트라는게 세분화라는 뜻이다 어떻게 이렇게 될것인가? 모든 마케팅의 궁극적 목적은 서로 소통하고 그리고 이야기하고 상하계층과 그리고 외부내부 모든 것의 상호작용을 통해 고객들의 필요와 욕구를 충족시키는 즉 니즈를 충만시키는 교환을 극대화하는 것이다. 그러나 고객들의 필요와 욕구는 각기 다양하기 때문에, 단순히 동질적인 컨텐트웨어를 제공하는 것만으로 전체 시장의 모든 고객들의 필요와 욕구를 충족시킬 수는 없다. 인터넷이 도입된 초기에는 인터넷 사용자 집단을 하나의 동질 집단으로 판단하여 인터넷 비사용자 집단과 차별화하는 이분법을 적용하기도 하였다. 그러나 인터넷 사용자 수가 급증하고 인터넷 사용 용도도 다양해지면서 동일한 인터넷 사용자라고 하더라고 상호간에 매우 다른 차이점을 보이게 되었다. 그렇기 때문에, 이제는 잠재고객들의 필요와 욕구의 유사성에 따라 인터넷 사용자 시장을 각각 동질적인 특징을 지니는 하위시장으로 분리하고, 각 하위시장에 적합한 마케팅믹스를 별도로 제공해야 한다. 이러한 과정에서 전체시장을 동질적인 하위시장으로 분리하는 일을 시장세분화(market segmentation)라고 한다. 즉, 시장세분화란 전체시장을 구성하는 잠재고객들을 동질적인 하위시장으로 나누는 과정을 의미한다. 또한 이러한 과정을 통하여 산출된 하위시장들을 세분시장이라고 한다. 따라서 하나의 세분시장을 구성하는 한 세분시장에서는 유사해야 하지만 다른 세분시장에 속해 있는 잠재고객과는 달라야만 한다.

<중 략>

스키밍 가격
신상품이 처음 나왔을 때 아주 높은 가격을 매긴다음 시간이 흐름에 따라 점차 가격을 낮추는 가격정책을 가르킨다. 초기엔 고가 가격전략을 세우고 시간에 따라 가격을 의도적으로 내리는 것으로 원가의 절감요인이 아니라 정책적으로 내리는 것이다. 스키밍 가격은 시간에 따른 가격차별이다. 그러나 시간이 지나면서 가격이 내려간다고 모두 스키밍 가격은 아니다 경험효과나 대량생산에의한 원가 절감, 경쟁으로 인하 가격 인하는 자연적인 것이다. 스키밍 가격은 가격을 일부러 높게 매겨도 경쟁자들이 들어올 가능성이 낮을때와 경험효과나 대량생산으로 인한 원가 절감효과가 크지 않을 때 잠재 구매자들이 가격?품질 연상을 강하게 갖고 있을 때 사용하는 것이 이상적이다. 신상품의 가격을 단계적으로 낮추면서 구매자들의 유보가격 만큼을 모두 받아 낼수 있고 이익 극대화 할 수 있다.

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