마케팅 사례분석 : 피죤의 성공과 몰락

소개

마케팅특강 시간에 조별 발표자료로 작성한 피죤의 경영사레 입니다
피죤의 성공과 몰락을 다루고 있으며, 앞으로의 전략에 대해서도 기술하였습니다

목차

1. 피죤소개
2. 피죤의 성공
3. 피죤의 쇠퇴
4. SWOT 분석
5. Management solution

본문내용

2. 피죤의 성공
*국내 최초 섬유유연제 시장 개척 : 체험마케팅
- 주부를 대상으로 무료 sampling을 통한 구전효과
- 섬유유연제의 대명사 피죤 : 빨래엔 피죤~

*경쟁사 대비 고가정책
- 가격에 덜 민감하고 생활수준이 상대적으로 높은 고객을 타겟으로 한 마케팅
- 피죤의 제품과 브랜드 신뢰를 이용한 이미지 마케팅 공략

*1978년 출시 후, 10년 간 90%이상 시장점유
- 93년 이후 LG생활건강, 옥시, 애경 등과 같은 대기업 사이에서의 경쟁

3. 피죤의 쇠퇴
CEO와 노동자의 무덤, 피죤!!
- 임직원은 일회용품: 평균 재임기간 4개월
- 전 사장 이은욱 청부폭행
- 2011.11 폭력행위에 따른 구속기소

*쇠퇴원인
① 비윤리적 경영
- 창업자 일가의 회사공금 횡령
- 해외출장경비지출 : 연간 총 해외출장비용(1억8천만원) 중 오너일가의 출장경비(98%)
- 오너가족 자택가든파티비용 회사비용 충단(2회, 2천만원 이상)
- 비상근감사 안금산(이윤재 회장 처) 연봉(1억5천), 차량지원(4400만원) 지출

② 인간경시 경영
- 임직원 폭행/폭언 : 내가 먹여 살려주는 노비
- 직원들 앞에서 팀장 슬리퍼 폭행/레터라이프로 직원 상해
- 생산직 근로자 노조 세우려 하자 전원 해고 및 하청대체

③ 소비자를 무시한 권위적 경영
- 수익성 낮은 대형마트에 대한 할인상품 공급 중단(진천공장 생산중단)

④ 고가격 전략
- 저가 향원료 사용 및 핵심원료인 계면활성제 함량 축소 지시

참고자료

· 없음